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第630章 合作


  孙旭这次所谓的陪同两位外国友人过来,大部分还是个幌子,更多的还是他孙旭想要接触到羚羊公司。

  以刚刚的谈话内容来说,孙旭显然是做了充分的准备才过来的。

  而黄林等人对于孙旭的所做的准备,同样是相当满意。

  之后,黄林肯定是会同相关人等去做相关的调查,一旦孙旭所说为真,那么他们当然愿意跟这样的总代理商合作。毕竟如今的他们,确实没有更多的精力去开发东三省的市场。

  至于孙旭所说的东欧市场的外贸生意,黄林等人反而不是太在意。

  双方的交流继续进行,在这其中宋文镜基本上没有插话,更多的还是让黄林等人去跟孙旭交流。

  一个小时后,该说的都已经说了,有疑虑的地方,也当面谈及。

  这件事,肯定是无法马上给出回复。对此孙旭也表示理解,答应回去等消息。

  孙旭离开了羚羊公司,而黄林等人则是等待着宋文镜的建议。

  “还行,既然你们都已经心里做出决定,就按照你们的想法作吧。唯一需要提醒你们的是,做好相关的调查工作,我们毕竟是第一次与此人接触,信任的基础基本为零。等你们拿出详尽的调查报告,再做最终的决定不迟。”

  宋文镜站起了,带着杜小曼离开了羚羊公司。

  “宋总,我倒是觉得这种模式挺好。很多区域我们也暂时无力去开发,既然如此,还不如找一些有实力的公司合作,由他们去开发当地的市场,我们无非就是损失一部分的利润而已。从长久来看,这种方式利大于弊。

  当然,我们也不可能将所有的渠道拱手让人,一旦让他们做大,说不定会反过来对我们形成一定的掣肘。这一点,我们需要警惕。”

  一上车,杜小曼就提出的自己的看法。

  不得不说,杜小曼还真就提到了点子上。

  宋文镜担心的恰恰是这么一点,如果这样做,总代理商势必会相应的做大。如果这个时候有其他的厂商给出跟丰厚的回报,他们说不定就会带着手下的代理商反水。

  如此一来,对于厂家而言,就有些得不偿失。

  “小曼,你回头跟黄林再商量商量,怎么样来防止类似的情况出现。”宋文镜若有所思的说道,“比如说我们当初设立的台阶奖励,这笔奖励必须我们直接跟经销商挂钩,而不是由总代理商说了算。”

  杜小曼点点头,觉得宋文镜说得很有道理。

  如果将台阶奖励扣在手中,由厂家直接发放,而不需要经过总代理商。如此这般,厂商与经销商的粘合度也就加上了很多。

  至少那些经销商想要改换门头,做其他品牌之时,他们就有了一定的顾忌。

  当然,仅仅这些还不够,肯定还要设计出其他的一些规则。这些,就需要跟公司的高层去探讨,拿出一套切实可行的方案出来。

  ………………………….

  一周的时间转瞬即逝。

  “宋总,黄总那边已经与闽省的何继东兄弟取得联系,并且答应了他们的请求,收购飞鸿公司。至于10%股份出让的问题,还需要经过一定的谈判。”

  办公室内,杜小曼跟宋文镜作着汇报。

  宋文镜没有抬头,既然还在看着手中的报纸,直到将整篇有关东南亚经济形势的分析文章看完,才摇摇头将报纸放下。

  现在的国内,大部分人还是抱着一种很乐观的态度。很多的专家更是跳出来说话,分析得头头是道。

  可宋文镜知道,这个时间节点已经不远了,再有两个多月的时间,可能就要爆发。

  “小曼,跟黄总说一声,就按照我们之前商议好的办,10%的股份,不参与公司的管理,连同飞鸿公司折价计算在内一共3亿,低于这个数字免谈。”

  “好的,宋总。”杜小曼应答着,然后又继续汇报道,“昌盛贸易公司那边打来电话咨询,问我们什么时间有空去对他们进行考察。目前黄总已经暗地里安排了人员过去探访,应该近期会有消息反馈。”

  宋文镜点头回应,“这样也好,明处可以安排人员过去视察,暗地里一拨人再去私下里了解情况;最终两项对应,得出的结果也能让人信服一些。”

  汇报完手头的工作,杜小曼也没有停留,先行离开了办公室。

  而宋文镜则是打电话去港岛,询问吴永涛,关于名下物业的处理情况。

  这段时间,港岛地区的物业单位依然在疯涨,吴永涛多次打电话跟宋文镜汇报,暗里的意思很明确,是不是需要暂缓抛售名下物业。

  可宋文镜依然我行我素,让吴永涛继续抛售。

  得知消息的赵卫东,甚至私下里嘲笑宋文镜,说他胆小如鼠,没有一点魄力。甚至鼓动着曹大山将其名下的股份全部退出,来加入到他的公司。

  曹大山曾经也有所犹豫,但最终还是没有好意思真的跟宋文镜翻脸。

  不过,即使如此,曹大山还是给宋文镜打过电话,建议他是不是暂缓抛售。

  可惜,宋文镜没有听劝,更是变本加厉的往新世纪投资公司加大投入,甚至劝说曹大山也跟着一起增加股本。

  曹大山本就是看在双方的关系上,才不至于翻脸,又怎么可能还会继续投入资金进去呢。况且,如今的他,做建材市场生意正如火如荼,也拿不出更多的资金投入到其他方面。

  随着形势的发展,倒是陶大愚感觉到一丝的不安。当得知宋文镜正在囤积资金之时,他私下里从个人账户拿出了5000万的资金投入到新世纪投资公司。

  如此一来,新世纪投资公司的股权再一次发生了改变。

  宋文镜占据了91.5%的股份,曹大山则是7%,而陶大愚则是1.5%。而公司的总资产已经达到35亿港币。

  宋文镜倒也给自己的那位师兄姚志诚打过电话,问他是不是要加入投资。可惜,对方有自己的投资公司,并不想参与其中。

  况且姚志诚依然觉得宋文镜实在杞人忧天,根本不足为虑。

  无可奈何之下,宋文镜只能放弃了与姚志诚的沟通,打算做好自己这边的一摊子事。

  1997年4月16日上午,羚羊电动车公司与飞鸿电动车公司达成收购协议。同时原飞鸿公司的何继东、何继南兄弟以及其他人等,共同斥资3.2亿元,收购羚羊电动车公司10%的股权。

  在舒州市委市政府的见证下,双方签字生效。

  “文镜呐,你这就有些不厚道了啊!当初我们可是跟你谈及想要投资羚羊公司的,当时你可没有答应。怎么现在就愿意把股份让给了外人?难道我跟大山就不是你朋友了吗?”

  得知消息的曹大山、赵卫东赶到了签字仪式现场。

  活动结束,在招待晚宴上,赵卫东显然很不满宋文镜如此的作为。

  “此一时彼一时嘛,我更加看重的是飞鸿公司的产能,只有将飞鸿公司收购回来,羚羊公司才能够有进一步的发展。何继东等人则是将飞鸿公司与羚羊公司的股权捆绑,我也是不得不为之。”宋文镜尽量的给曹大山解释。

  他可是听说自从赵卫东退出新世纪投资公司以后,曾经多次在外面的场合讽刺过宋文镜。因此,对于赵卫东的质问,宋文镜根本就没有放在心上。要不是曹大山也在这边,他都懒得去做解释。.


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