第629章 洽谈
宋文镜、孙旭分别上车,随即驶往羚羊公司。
在车上之时,宋文镜就给黄林打了电话,跟他将事情的始未交代清楚。等到宋文镜二人来到羚羊公司之时,黄林、常辉,包括杜小曼已经来到了会议室。
由于杜小曼各方面的能力都很突出,宋文镜有意培养她作为将来集团公司的执行总裁。所以,有什么重要的活动,他都尽量的将杜小曼叫上,让她有学习、历练的机会。
“黄总,我来给你介绍,这位是昌盛贸易公司的孙旭孙总。”宋文镜主动的将孙旭介绍给众人认识。
之前的电话里,黄林已经大概了解到事情的具体情况,因此,对于孙旭的到来肯定是持热烈欢迎的态度。
东三省的市场,羚羊公司当然很看重。可巧妇难为无米之炊,现在的羚羊公司无论是人力、物力都处于一个瓶颈的阶段。
按照宋文镜的吩咐,如果能够最终拿下飞鸿公司,那么产能确实会有一个飞跃。但在人力方面,暂时还无法调配。
现在主动有人跳出来,想做羚羊公司的东三省的总代理,黄林当然是乐不可支。
“孙总,欢迎莅临羚羊公司!”黄林主动的上前与孙旭握手,并将其他人分别介绍给孙旭认识。
见黄林如此客气,孙旭顿时也就开心了起来。刚才从宋文镜那边可没有得到如此的待遇,甚至他觉得宋文镜似乎对总代理这件事并不是很热衷。
而黄林不同,显然对于总代理商有一定的想法。
双方就坐,宋文镜则是让黄林主持此事的谈话。而杜小曼、常辉负责补充。至于他自己,原本可以离开,但最终还是留了下来,免得被孙旭以为自己不尊重他。
“孙总,不知道你还有具体的计划或者想法?我们今天可以拿出来一起探讨一下。另外,你又如何保证你的想法能够得到落实?”黄林没有太多的寒暄,直入主题。
说白了,羚羊公司对昌盛贸易公司并不了解,不可能就听他说说,就将三省的总代理权交付出去。
孙旭显然有备而来,他从文件包中拿出了一堆的资料,放到了黄林的面前,“黄总,这是我们公司的一些资料,包括这两三年所签的部分订单。其中最大的一笔订单,就是大前年出口了约8000万美元的生活物资到俄罗斯。”
前年,也就是1994年,那时候东欧剧变不久,百废待兴,各方面的物资都很匮乏。很多的国人都嗅到了商机,纷纷的前往淘金。甚至还有人用一堆的生活用品换回了一家运输机。
如今已经数年过去,东欧虽说渐渐地趋于稳定,但经济形势却不容乐观。
孙旭特意提及此事,说明当初的他,也是前往东欧淘金者之一。并且从中可以看出,当年的他做得还不错,要不然不会有这么大的底气想要拿下东三省的总代理权,并且还要帮助出口东欧。
黄林接过那些文件,一份份的看着,看得很认真,并且每看完一份都会将这份文件传递给常辉、杜小曼二人。
所有的文件都很正规,并没有作假的痕迹。
可仅仅凭此,想要得到羚羊公司的信任,尚且还不够。
“孙总,你应该知道,目前所有跟我们合作的代理商,都是现款现货。甚至很多的代理商愿意把全款打过来,为的就是我们能够保证货源的充足。从这一点上来说,也可以看出我们的产品有多畅销。”
文件看完,黄林将所有资料还给了孙旭,并且提出了很重要的一点,资金。
按照正常的估算,一个省的销量大约在70万辆左右。东三省全年总销量也就达到了200万辆以上,需要的总资金则是将近20亿。
即使分摊到每个月来计算,那也是需要一亿多的资金在其中周转。
如果羚羊公司不给账期的话,那么这一亿多的资金就需要昌盛贸易公司来先行垫资。因为作为总代理商,你是必须要压货的,必须要保证有一定库存的。
“黄总,资金的问题,你无需担心。只要你们将代理权给我们公司,并且帮助我们建立渠道,我可以很负责任的告诉你们,资金不会成为我们合作的障碍。
但我也有言在先,如果我们最终达成合作,上半年,为表我们的诚意,我们可以全款支付款项;但之后,我希望贵公司能够给予一定期限的账期。
哪怕是需要一定的预付款,但剩余部分肯定还是要有一个合适的账期才行。要不然,但算资金成本,我们的压力会很大,与我们收益不符。
我也知道如今你们都是现款操作,这是因为如今供不应求的状态。可一旦后期销量渐渐地饱和,而我们还要继续压那么多的库存下去,对于我们就显得不太公平。”
孙旭的话说得很实在,也符合当今市场的一个现状。
如果昌盛贸易公司资金方面真能够做到如此的话,黄林还是很愿意跟他们进行合作。
当然,这话现在肯定是不会跟孙旭说,双方也不可能就如此简单的达成协议。如果真要合作的话,黄林肯定需要亲自去昌盛贸易公司走一遭,并且经过一番调查之后,再来做决定。
“孙总,你刚才所说,需要我们帮助你来建立渠道网,这个帮助是多大的范围。如果需要我们投入太多的精力,那我们还不如自己去建立自己的渠道网,还需要你这个总代理商干嘛?”
常辉适时的提出了自己的看法。
孙旭不慌不忙的解释道:“所谓的帮助,当然不是让羚羊公司派遣很多人过去帮忙,更不需要你们投入资金进来。主要的是,我们公司也是第一次做总代理商,没有相关的经验。我们需要你们安排有丰富经验的渠道人员给予指点。”
黄林、常辉相互的交换了一下眼神,然后又若无其事的转向了孙旭。
“孙总在利润率方面有什么要求?”黄林问出了自己的最后一个问题。
如今的政策基本上能够做到,羚羊公司与代理商双方的都能够有300元/辆的利润保证。可一旦有了总代理商的参与,势必会从厂家、经销商中间抽出部分利润出来,用于分担总代理商的利润空间。
总代理商是依靠走量,销量最多,他的利润总值也就越大。那么自然也就不可能像代理商那样做到300元/辆。
可如果利润太低的话,人家投入这么多资金进来,有些得不偿失。
“100元/辆,这是目前我们的最低要求。”孙旭脱口而出,“如果将来竞争加剧,利润率降低,我们大家可以再谈。这一点。如果我们达成合作,必须写在合同之中。”
从去年的五月份算起,电动车市场满打满算也才11个月时间。
在这11个月的时间里,基本上就是羚羊公司一家独大,占据绝对的垄断地位。因此,电动车才有如此丰厚的利润率。
随着市场的不断深化,将来越来越多的公司参与其中,势必会发生价格战。到了那时候,就不可能还继续维持如此高的利润率。
这一点,孙旭想到,黄林等人自然更加清楚。要不然,他们怎么会现在拼命的提高产能,就是想抢先别人一步,把该赚的钱都赚到手。
至于以后,真到了那时候,羚羊公司即使不得不面临价格战,也已经位于不败之地。
孙旭要求100元/辆的利润,这个要求高吗?如今来说还真就不高。
厂家与底层的经销商各让利50元的利润,相对而言经销商可能会吃点亏,但对于羚羊公司而言,却是省却了很多的时间以及麻烦。
至于说昌盛贸易公司利润足够吗?
想想看,如果就按昌盛贸易投资1.5亿来计算,他们第一年的销量就很有可能达到200万辆以上。一辆100元的毛利润,全年下来,至少也是2亿的毛利润。
这样的利润回报率,孙旭又怎么可能不感到满意?.
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