第11章 ：电商+团购
冬日的暖阳透过窗帘投射在酒店房间里，斑驳的光影照在床上熟睡的姑娘脸上，有一种复古的美。
忽然，王莹睫毛微微颤抖，似乎经历了一段挣扎后，这才艰难睁开双眼。
“嘶~~~”
宿醉带来的不适让王莹有些头晕。
“我这是在哪？”
王莹拍了拍脑袋，想起昨晚是在秦浩房间里喝酒。
忽然，王莹发现，酒店浴室的灯是亮着的，而且里面还传来哗哗的流水声。
再低头一看，王莹差点惊叫出声，她竟然一丝不挂的躺在床上。
“难道是老秦？”
王莹只觉得一阵天旋地转，正当她不知所措时，一个熟悉的声音从浴室里传来。
“陪你去看流星雨，落在这地球上.......”
徐林哼着歌从浴室里走出来，身上只裹着一件浴巾。
“咦，大小姐你醒啦。”
王莹暗自松了口气：“你什么时候来的？”
“昨晚我就在啊，你是不知道昨晚你醉成什么样，吐得到处都是，还是我帮你擦的身子呢。”
“你.......给我擦的身子？”
“那不然呢？千喜醉得比你还厉害呢，总不能让老秦帮你擦吧？”
想到那个画面王莹打了个冷颤，然后瞪着徐林：“昨晚的事情一个字都不许说出去！”
徐林一脸坏笑：“嗨，大家都是女人，有什么不好意思的。”
“不过说真的，大小姐，我还真小看你了，没想到你的身材还是蛮有料的嘛。”
“徐林，你要是再说半个字，我就把你机票退了，你腿着回京城去！”王莹直接破防。
徐林见王莹真的发毛了，赶紧对着嘴巴做了个拉链的手势。
王莹刚松了口气，就听到门外传来一阵急促的敲门声。
一下子王莹就紧张起来：“谁啊？”
“王莹是我，谢乔。”
“哦，你等一下，我换件衣服。”
见徐林无动于衷，王莹狠狠瞪着她：“你去浴室待着不许出来。”
徐林不情不愿的走到浴室，嘟囔：“又不是没见过，有什么不好意思的。”
“徐林~~~”
“好，我闭嘴，闭嘴。”
房门打开之前，王莹还给了徐林一个警告的眼神。
“换件衣服怎么这么久啊，我在外头都快冻死了，这南方的冬天果然是魔法攻击，我穿这么多都冷得不行。”
谢乔抱着胳膊吐槽道。
王莹岔开话题：“谢乔你不是要当伴娘吗？怎么还有空跑这来了？”
“这不是茜茜姐听说我室友都来了，就想着让你们也去参加她的婚礼，你们不知道茜茜姐是偷偷结婚的，除了秦川家里人都没告诉，婚礼人少，太冷清，你们要是愿意的话，正好可以热闹热闹。”
徐林两手一摊：“我肯定是没问题，关键看大小姐的。”
王莹想了想：“好吧，什么时候？”
“中午十二点婚礼准时开始，你们要去的话，得赶紧跟我走了。”
“那好吧，不过老秦跟千喜呢？”
“我刚给他们打电话了，这会儿还在盛大网络呢，估计是没空过来了。”
“那咱们走吧。”
.......
正如谢乔所言，秦浩跟肖千喜正在盛大网络。
经过一个通宵的赶工维护，外挂额外增加的装备跟等级已经全部还原，从早上八点开始，维护结束在这半个小时里，就连一向不喜欢游戏的陈天乔，也紧张地盯着传奇各个服务器里的玩家聊天频道。
对于陈天乔来说，每一分每一秒都是煎熬，每当看到玩家的怒骂发言，陈天乔心里就咯噔一下。
但是随着时间的推移，陈天乔发现，玩家除了上线之后过过嘴瘾之外，并没有出现大幅度集体下线的情况。
甚至还有一些玩家在领取了经验丹跟随机祖玛装备后，大赞游戏良心。
当然，陈天乔并不知道，这些玩家基本都是没有用过秦浩外挂的。
“陈总，数据已经基本稳定下来了，同时在线人数已经达到三万了。”
上午九点半，由于这天是工作日，一个半小时，在线人数能够达到三万，已经是很不错的数据了。
“陈总，游民星空这些论坛上，对传奇的评价也逐渐有了好转。”
陈天乔这才长出了一口气。
秦浩暗笑，陈天乔还是小看了国内玩家的忍耐程度，什么服务器卡顿，游戏外挂肆虐，玩家压根就不在乎，在这个游戏荒漠时代，传奇的横空出世，是偶然，也是必然。
离开盛大网络前，秦浩也拿到了盛大网络充值的服务器端口，只要在他的网吧管理软件里对接这个端口，就可以直接对传奇进行充值。
当然，对于秦浩来说，拿下盛大的点卡销售权最大的好处在于，它有着名片效应，今后再跟其他游戏公司谈合作，只要亮出传奇这块金字招牌，必然是事半功倍。
“咱们是现在回京城，还是等谢乔她们一起？”
回到酒店，肖千喜一边替秦浩收拾行李，一边问。
“我们先回去吧，再有一个多月就要过年了，我得把公司的事情都安排好，还有期末考试，也得复习几天，不然就我这出勤率，弄不好真要给我0分了。”
“那好吧，我来订机票。”
回到京城后，秦浩忙得脚不沾地，肖千喜也是天天学校、车库两边跑，王莹她们当天晚上也赶回了京城，开始投入紧张的复习当中。
这天，肖千喜告诉秦浩一个八卦，谢乔跟杨澄在谈恋爱。
“真不知道谢乔喜欢那花花公子什么，王莹也说了这个杨澄不靠谱，交往的女朋友从来没超过三个月的。”
肖千喜原本对杨澄的第一印象就不好，在得知杨澄的风流史之后，对他更是深恶痛绝。
“或许，谢乔就喜欢人家长得帅又有钱呢？”
肖千喜皱了皱眉：“谢乔她不是那种人。”
“我没说她物质，不过你也得承认，像杨澄这样的富二代是很招女生喜欢的，特别是像谢乔这样涉世未深的女孩。”
“可是........”
“谢乔已经是成年人了，她可以为自己的行为负责，我们充其量只是她的朋友，没有资格替她决定，什么样的人可以做男朋友。”
见肖千喜依旧眉头紧皱，秦浩岔开话题。
“对了，过年你回家吗？”
“不回去了，火车票也不好买，还不如在公司值班。”肖千喜眨眨眼：“三倍工资，说好了的。”
“放心，不止有三倍工资，还有年终奖，这个月发工资一起发给你，财迷。”秦浩调侃道。
肖千喜一听还有年终奖，笑得眼睛都快眯成一条缝了，就像终于吃到鱼的小猫。
秦浩下意识就把手放了上去，肖千喜一下就僵住了，这种亲昵的动作，让她一时不知该做出什么样的反应。
“咦，千喜你们干嘛呢？”
徐林跟王莹穿着厚重的羽绒服匆匆而来。
一进门，徐林拍掉身上的积雪，就开始吐槽：“老秦，你这现在也不少赚，没必要这么抠搜了吧，这破车库冬天连个地暖都没有，明年换个正规点的写字楼吧。”
这一个月秦浩的确是没少赚钱，除了盛大网络之外，他还拿下了网易在黄河以北区域的点卡销售权，大话西游虽然有很多问题，但是在2001年还是获得了不少玩家的青睐。
当然，赚钱的大头还是盛大的传奇。
仅仅一个月时间，传奇点卡销售的抽佣就给秦浩带来了260万的超高收益。
再加上大话西游的点卡销售佣金，单月收入接近300万。
在看到财务报表的那一刻，王莹甚至以为自己是不是眼花，多数了一个零。
她想到过秦浩这个项目能赚到钱，可从未想过，它能这么赚钱。
一个月赚三百万，一年岂不是三千多万？
按照秦浩当初跟她签的协议，王莹可以获得90万的分红，仅仅一个月，就把她之前投入的八十万全部赚回来了，还多出十万。
即便是见过不少世面的王莹，也着实吓了一跳。
秦浩略显尴尬的收回手，刚刚太过投入，正准备趁机把肖千喜拿下呢，一时没注意到外面的动静。
“嗯，明年的确是要换个办公地点了。”
“而且明年要扩展新业务，这个车库已经不够用了。”
一听秦浩要扩展新业务，王莹顿时来了兴致。
“你打算做什么？”
“还记得我之前卖MP3吗？”秦浩问道。
王莹点点头。
徐林从兜里掏出一个长方形的盒子：“当然记得，我这不还在用着呢。”
“你们知道当时一个MP3我赚了多少钱吗？”
“多少？”
“280块。”
徐林瞪大双眼：“什么？老秦你可真够黑的，还说什么第二件半价，害我跟谢乔在那排队排了半天。”
秦浩正色道：“这个MP3你们到商场柜台，的确是要五百多，在我手上买，便宜了一百，要不然也不会有那么多同学购买了。”
“为什么我能赚到这么多钱？渠道，厂商的销售渠道掌握在代理商手里，代理商再给到经销商，经销商再到商场租柜台，这些都是需要成本的，所以很多东西到消费者手里，才会这么贵。”
王莹眼珠一亮：“所以，你的意思是，要绕过层层代理，把厂家的货直接卖给消费者？”
秦浩点头道：“没错，这就是我的新业务，我称之为：团购电商。”
“电商我理解，就是通过网络下单，这个团购怎么解释？”王莹疑惑的问。
“团购其实很好理解，比如我们去逛商场，只买一件衣服的时候，商家给我们的肯定是零售价，但是如果我们买十件呢？一百件呢？这个价格就相差很远了。”
“我们跟厂家拿货也是同样的道理，拿得越多就越便宜。”
“但是，拿货是需要库存积压的，这个成本太高，而且太笨重，我不打算这么做。”
秦浩喝了口水，继续说道：“我的商业模式是，建立一个网站平台，设定一个团购时间，让顾客先下单，最后顾客下了多少单，我们就跟工厂拿多少货，然后由工厂统一发货，再由我们派发给顾客。”
“可是，派送怎么解决，难道还要专门招募一批人来派送？光是一个京城就已经很大了，要覆盖这么大面积，得多少人？还得配备汽车，这能赚到钱吗？”王莹皱了皱眉。
秦浩笑了笑：“所以，我们前期的客户群体要缩小范围，比如学校。”
“首先，网购目前还是个新鲜事物，普通民众的接受程度很低，大学生就不一样了，上网对于他们来说，没有任何学习成本，而且他们对便宜的东西，天生没有抵抗力。”
“而且我们可以在学校区域设立实体站点，让大学生到店里下单，由店里给他们开具收据、发票，等到货之后，让他们直接到店里领取，这样既可以解决配送问题，还能解决信任问题。”
“你们觉得这样的团购方式，能不能吸引你们到网上下单？”
徐林一拍大腿，激动的道：“听你这么一说，我现在都想体验一下了，老秦，你这脑子是真好使，你是怎么想出这么多名堂的，简直绝了。”
王莹迟疑片刻后，正色道：“还需要投资吗？”
“这个暂时不需要，等什么时候缺钱了，一定优先考虑你。”
网吧管理软件对于秦浩来说，仅仅只是赚取第一桶金的工具，分出一点利润给王莹无伤大雅，但是电商团购就是事业了，将来必然也会引入各种资本，现在把股份让出去，将来融资的时候会有不少麻烦。
王莹明显有些失望：“好吧，有需要随时给我电话。”
肖千喜满脸崇拜的望着秦浩，每次秦浩侃侃而谈，述说自己的商业构想时，都有一种别样的魅力，让她沉迷无法自拔。
几天后，期末考试结束，北清也陆续放假，谢乔第一时间就回了家，秦浩替徐林买了机票，毕竟公司忙的时候，徐林时不时的义务来帮忙，算是还她的人情。
不过由于打车太贵，徐林实在舍不得，最后还是王莹安排司机把她送去了机场，弄得徐林差点“以身相许”
“老秦，你跟千喜都不回去过年吗？”
王莹语气莫名的道。
肖千喜有些羞涩，但更多的是开心，大家都走了，就剩下她跟秦浩两个人独处。
“那你们多保重，我先走了。”
“嗯，明年见。”
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