第10章 ：危险跟机遇是双生子
新丽酒店大堂。
秘书在见到秦浩一行后立即给陈天乔打去电话。
“陈总，他回来了。”
陈天乔挂断电话，心情是既愤怒又郁闷。
其实一开始，他对浩然科技在邮件里提出的合作还是很感兴趣的，此时的盛大还没有自己的点卡销售渠道，实体点卡销售的成本其实是很高的，除了制作卡片的费用外，各级点卡经销商都要从中抽成。
虽然他一直想要绕过点卡经销商直接跟网吧老板建立联系，但这不仅需要时间，而且还要耗费大量金钱，别的不说，要想覆盖全国的网吧，光是销售人员每个月的工资就是一笔巨额费用。
但是，当陈天乔看到浩然科技那位所谓的“秦总”跟他的助理时，第一印象就是，太年轻了，办事不一定靠谱。
原本陈天乔以为，两个在校大学生，没什么社会经验，拖一拖给对方施加一些压力，谈判的时候也好占据主动权。
结果他怎么都没想到，秦浩完全不按套路出牌，不仅没有“三顾茅庐”，还反手就给了他一记重拳。
这一下可是彻底把陈天乔给打懵了。
陈天桥为了拿下传奇的国内代理，砸了三十万，就连买服务器的钱都没有了，只能靠租，传奇是9月份开始公测的，但是正式收费是11月18号才开始的，到现在满打满算也就一个半月时间。
传奇虽然赚钱，但时间太短，就连还掉他之前的欠款都不够，一旦传奇凉了，盛大网络基本也就凉了，他就跟着一起凉了。
“陈天乔，一定要忍住，不管对方提出什么条件，先答应下来，要让盛大活下去！”
就在陈天乔不断给自己做心理建设时，秦浩一行人已经到了走廊。
强迫自己挤出一个难看的笑容对秦浩道：“秦总，很高兴见到你。”
秦浩没有理会陈天乔伸过来的手。
“有多高兴？”
陈天乔原本就僵硬的笑容，差点都没能维持住，只能在心中不断默念。
“冲动是魔鬼。”
强行平复心情后，陈天乔尴尬的收回右手：“秦总杀人不过头点地，我也已经为自己的错误付出了代价，做生意嘛，还是和气生财的好。”
看着陈天乔低三下四的姿态，肖千喜十分解气，徐林则是一脸无所谓，估计她看到几年后陈天乔成为内地首富的新闻时，脸上的表情会十分精彩。
王莹在一旁一声不吭，虽然她清楚再压下去的结果很有可能是两败俱伤，不过她并没有开口，而是想看看秦浩会怎么处理。
“陈总这是在威胁我？”秦浩轻蔑道。
陈天乔紧了紧拳头，然后在众人惊讶的目光中，冲着秦浩深鞠一躬。
“秦总，再次为我的冒犯向你道歉，如果你还觉得不解气，可以提出任何条件，但是还请你给盛大一条活路。”
秘书看到这一幕赶紧背过身去，暗骂自己好好在大堂待着不好嘛，非得跑这来凑什么热闹。
“好吧，看在你还算有些诚意的份上，进来聊聊吧。”
秦浩说着打开房门，陈天乔迟疑了一下连忙跟了上去。
肖千喜跟徐林则是有些犹豫要不要跟进去，王莹已经越过她们走了进去。
秘书只敢躲在房门外，侧耳听着里面的动静，完全不敢露面。
秦浩跟陈天乔相对而坐。
“从黄河以北，一直到东北，盛大网络的点卡销售全部交由我们浩然科技代理。”
面对秦浩提出的第一个条件，陈天乔毫不迟疑的答应下来。
“代理期为五年，期间盛大网络不得以任何理由更改合约，否则需要支付十倍的点卡销售额作为违约金。”
陈天乔咬牙道：“这个条件太离谱了........”
“既然陈总没有合作的诚意，那就算了，你可以回去了。”
秦浩直接打断，做了个请的手势。
气得陈天乔差点掀桌子，可一想到自己身上背负的债务，也只能强压怒火。
“好，这条我也答应，不过在签约之前，你总得让我看看你的筹码吧！”
秦浩不紧不慢的笑了笑：“陈总别急嘛，我的条件还没说完呢。”
“你还有什么条件？”陈天乔几乎是咬着后槽牙说的。
“很简单，我们需要在点卡的销售额中抽取35%的佣金。”
陈天乔几乎一下从发啥上蹦起来：“不可能，就算是实体卡也没有这么高比例的抽佣。”
“陈总是欺负我年轻不懂行吗？”
秦浩一阵冷笑：“据我所知，盛大一张100块的点卡，交给省级代理商的价格是60块，也就是说抽佣比例高达40%，这还不算你们制作点卡的费用。”
陈天乔被当面揭穿，一时语塞，缓了一口气，立即道：“就是因为代理商要价过高，所以我们正在研究自己做销售渠道，你这个抽佣比例就算我答应，公司其他高管也不会答应的。”
“陈总说这话就没意思了，盛大不一直都是你的一言堂吗？”
说完，秦浩话锋一转：“这35%也不全都是我一个人拿，网吧老板的抽成总得给吧？要不然他们凭什么替我卖点卡？”
“还有公司业务员的工资，各种渠道开发费用，35%我也仅仅只是够保本而已。”
陈天乔差点破口大骂，35%的抽佣还只是够保本？要不是他知道一个月传奇能给自己赚多少钱，他差点就信了。
“35%是绝对不可能的，最多25%，而且这是最后一个条件，不能再有其他附加条款了！”
就这三个条件已经让陈天乔心里在滴血了，他怕秦浩再说下去，自己弄不好真的要犯心脏病。
“30%这是我的底线，如果陈总不愿意，那就算了，就当我们从来没见过，明天我就回京城了。”
秦浩语气强硬道。
“好，30%就30%，不过我得先看你的底牌！”陈天乔咬牙道。
秦浩看向一旁的肖千喜，后者直接从随身背包里取出两份合同，将其中一份递给了陈天乔。
翻着手里的合同，陈天乔不禁感到后背一阵发凉。
自己好像一直在被对方牵着鼻子走。
见陈天乔不肯签字，秦浩随手在合同上签下自己的名字，随后缓缓说道。
“陈总，说句不好听的，盛大除了传奇之外，还有什么拿得出手的吗？要是传奇完了，我拿着这一纸空文又有什么用。”
陈天乔不动声色的道：“合同不是随便可以签的，我总得先让公司的法务看一眼吧？”
“当然。”
陈天乔冲门外吼道：“钱秘书还愣着做什么，赶紧叫人过来。”
钱秘书一个激灵，尴尬的挤出一脸苦笑。
“好的陈总，我这就打电话。”
秦浩还不忘补充一句：“让你们技术部门的负责人也来一趟。”
秘书一时还没反应过来。
陈天乔不耐烦的吼道：“照他说的做！”
秘书缩了缩脖子，赶紧去打电话。
秦浩见徐林跟王莹满脸疲惫的样子，于是对她们道：“你们要不去休息一下，房间已经给你们开好了，就在千喜隔壁。”
“哟，千喜，叫得挺亲密啊，看样子这次出差有进展啊。”徐林坏笑道。
肖千喜羞恼之下，把徐林给推了出去。
王莹接过秦浩的房卡，不过并没有要离开的意思，她想看看秦浩接下来会怎么解决外挂带来的问题。
没多久，盛大网络的法务跟技术部门负责人就到了。
法务一看合同上的抽佣比例，瞪大眼睛看向陈天乔。
“看看其他条款，有没有对公司不利的。”陈天乔不耐烦的道。
法务连忙开始对合同进行逐字逐句的审核。
陈天乔则是对秦浩道：“现在可以说说你的解决方案了吧？”
秦浩拿出笔记本电脑：“登录你们的服务器。”
盛大技术部门负责人却直接从包里拿出自己的笔记本。
“其实解决外挂遗留问题很简单，当初我设计的外挂，刷新出来的等级跟装备跟传奇的原始代码是不一样的，相当于是做了一个伪装，现在你们只需要进行一次服务器维护，把这些代码删除，玩家的等级跟装备就会回到之前的状态了。”
陈天乔闻言暗自松了口气，虽然这个过程让他很憋屈，但只要能解决问题就好。
与此同时，法务审核完合同之后，发现没有问题，陈天乔迟疑了一下，最终还是签字盖章。
秦浩跟陈天乔交换合同后，技术部门负责人苦着脸道。
“可是这么多玩家的数据，要是删错了，玩家恐怕会炸锅。”
“你们要是怕麻烦的话，还有一个办法。”
“什么办法？”
“服务器回档，把所有服务器数据回到今天上午十点钟之前，问题自然就解决了。”
陈天乔眉头紧锁：“这样一来，玩家辛苦练到的装备跟等级岂不是也会消失？”
“而且，就算是删除数据没有出错，那些体验了顶级装备跟等级的玩家，会不会觉得索然无味？”
“这点大可放心。”
陈天乔见秦浩如此笃定，不由疑惑的问：“怎么说？”
“因为，现阶段，传奇是玩家唯一的选择。”
秦浩暗笑，估计就连陈天乔自己都想不到，传奇这款游戏对玩家的吸引力究竟有多强，哪怕是到了二十年后，传奇这款游戏依旧有着极强的吸金能力，更何况是2001年，这个网游的蛮荒时期。
陈天乔有些狐疑的打量着秦浩，面前这个年轻人竟然如此看好传奇。
“其实这次的外挂事件，对于传奇来说，也可以变成一件好事。”
陈天乔差点都气乐了：“这简直就是灾难！”
要不是刚刚签了合同，他甚至都想要反悔。
秦浩不紧不慢的道：“危险跟机遇从来都是相伴的，关键看你怎么去利用。”
肖千喜跟王莹不知不觉间，目光都聚焦在秦浩身上，那种从骨子里散发出来的淡定、从容，是她们在同年龄段的男性中，从未见到过的。
经过这次遭遇后，陈天乔也察觉到面前这个年轻人的不同寻常。
“怎么这利用法？”
现在合同也签了，传奇越火，他赚的也就越多，秦浩自然不会吝啬。
“玩家获得短暂的顶级装备跟等级之后再度失去，必然会对盛大产生不满，这个时候就需要用一些奖励来挽留玩家，比如玩家最心疼的经验，你们完全可以给所有玩家发一颗能够直接加一级经验的丹药嘛。”
“至于装备，你们也可以给所有玩家送一件随机祖玛装备，这样一来，玩家不仅不会退游，反而会吸引一些原本准备退坑的玩家，继续回来游戏。”
陈天桥闻言眼珠一亮：“这倒是个好办法。”
技术部门负责人心中一声哀叹，得今晚看来注定是一个无眠之夜，又得通宵加班了。
“秦总，咱们也算是不打不相识了，合作愉快。”
临走时，陈天乔犹豫了一下，还是向秦浩伸出手。
这回秦浩直接握了上去：“合作愉快。”
二人也算是相逢一笑泯恩仇。
关上房门后，秦浩冲肖千喜跟王莹挥了挥手里的合同。
“我们成功了！”
“你们知道，这份合同将会给我们带来多少财富吗？”
“数不完的钞票，根本数不完！”
肖千喜跟王莹也被带动起情绪，尖叫着发泄起来。
不知不觉间，三人的手握在一起。
过了有五分钟，王莹才察觉到不妥，不着痕迹的抽回手。
“难得今天这么高兴，咱们喝点酒庆祝一下吧？”
“是得好好庆祝一下，今天既出了气，又谈成了生意，爽！”
秦浩暗笑，肖千喜外表看起来柔柔弱弱的，没想到内心还有点小狂野。
随后，秦浩去附近小超市买了啤酒跟零食，三人就在秦浩的房间里边喝边聊了起来。
肖千喜的酒量最差，喝了一瓶啤酒就开始吐露心声，从自己贫困的家庭到后来高中时遭遇镇长儿子的骚扰，都说了一遍。
王莹的酒量相对就要好很多，不过那也只是相对的，在秦浩面前还不够看，喝着喝着话就多了起来。
“老秦你知道吗，从我记事起，我们家的条件就一直很好，好到什么程度呢，只要是我想要的东西，就没有得不到的，甚至就连我不想要的，他们也都替我提前安排了。”
“我小学五年级的时候，学校里组织朗诵比赛，那天我嗓子不舒服，下台之后我很沮丧，结果你知道我在后台听到了什么吗？校长跟我叔叔说：王局你放心，今天就算是王莹同学一句话不说，这个朗诵比赛冠军也是她的。”
“你说可笑不可笑？朗诵比赛，不用说话都可以拿冠军。”
“从那以后，我就再也没有参加过任何比赛。”
“我真的很讨厌那些虚伪的嘴脸，可是我能怎么办？”
“毕竟，他们都是为了我好啊！”
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