第四百零一章:产业联盟
沈浪压了压手,示意众人先冷静,等到会议室重新安静下来,才开口道。
“大家与其在这里抱怨,还不如考虑一下我之前的建议。”
众人相互对视着,却没有一个人说话。
其实上次技术联盟的时候就提议过,让各个厂商把采购权集中起来,单独成立一家公司,这样一方面能够避免一些公司内部的贪腐问题,一方面还能降低采购成本。
然而,当初沈浪只是提议,这些手机厂商都有自己的利益考量,而且大小厂商之间的利益也不一致,在没有外部压力的情况下,这帮人自然就没有动力去改变。
沈浪见状缓缓说道:“想必你们都很清楚,这些山寨机厂商的质量怎么样,用户上过一次当之后就不会再买他们的产品了,一味的低价不是长久之计,现在的关键是怎样在他们的低价冲击下活下去,决定权在你们手里,要不要去做也随你们。”
在场的手机厂商老板这才开始讨论起来,其实大家心里都清楚,什么举报人家不给员工买社保之类的手段压根就不顶用,很多地方还指望着这些山寨厂商贡献GDP呢,基本是能闭一只眼就把两只全闭上,举报了也就是走个过场下个什么整改通知书,然后人家该干嘛还是干嘛。
现在能救他们的,也就只有他们自己了,在外部压力的冲击下,很多原先的分歧甚至是仇恨都可以放下。
当然,这么多手机厂商要想达成一致是相当困难的,任何一项条款都要扯皮,经常说着说着就开始拍桌子。
沈浪也没有干预,让他们吵,只要是没人拂袖离去,就由着他们,能够把生意做到这个份上的,都不傻,知道什么地方可以妥协,哪些权益必须争取,实在有些问题进行不下去了,沈浪再居中调和。
说实话,这次安卓阵营的突然发力也让沈浪有些猝不及防,他的注意力一直盯在这些正规手机厂商身上,谁能想到小马哥他们居然能想到把山寨机拉进自己阵营。
谈判进行了整整三天,最终达成一致,所有手机厂商把零配件采购权,交给一家新成立的公司,各自按照市场份额出资比例占股,同时招募职业经理人团队进行管理,任何股东不得插手公司正常运营,除非董事会超过60%的席位认为职业经理人团队水平不够,才有权解除职业经理人团队的职务。
在达成协议后,徐丽华被推举为董事会主席,他也提出了一个问题。
“我们这么大的量,恐怕除了极个别的配件,一家厂商很难供应得上。”
沈浪点点头:“这个问题其实很容易解决,配件厂商那边也可以形成一个联盟,由几家质量过硬的厂商来共同吃下订单,然后分批次交付,其实只要我们把订单集中起来,有很多方法可以压缩成本。”
“如果后期这个模式行得通,我们甚至可以把工厂集合起来,连带着吸引整个上下游产业链聚集,光是物流成本这一块就能大大降低。”
徐丽华信服的点点头:“沈总说得没错,订单合并我们就能拥有更多的议价权,很多事情也就好办了。”
其余的手机厂商老板也都纷纷附和,这件事就算是定下来了。
这件事情也很快惊动了整个手机产业的上下游厂商,所有人都清楚,这是一笔巨大的订单,同时也是一块难啃的骨头,如果能够啃下来,将来就不需要再为订单发愁了。
但是同样的,如果啃不下这笔订单,将来就很有可能会因为拿不到大批量的订单,只能苟延残喘的活着。
所有手机产业的老板都意识到,这是一场牵连整个手机上下游产业链的大变革,如果拿不到上船的船票,大概率是要被时代的浪花拍死的。
一时间,内地所有做配件的老板都陷入慌乱中,有关系的找关系,没关系的想办法找关系,就是为了跟这家新成立的“创世界科技”搭上关系。
然而这家公司目前还只是一个空壳子,连办公地点都没有,就更遑论负责人了。
就连京东方的王东生都忍不住跑到沈浪这里打探消息。
沈浪不由调侃道:“王总,以京东方的实力,国内还有谁能跟你竞争?”
王东生闻言苦笑道:“沈总,您就别捧我了,现在京东方压力也很大啊,为了扩充产能我已经把能地方政府、股市、债券,能想到的办法都想遍了,这要是丢掉了这么大一笔订单,股价崩盘,京东方立马就要倒闭,我们实在是赔不起啊!”
这倒不是王东生哭穷,而是京东方的真实情况,京东方2011年在京城又投资了一套8.5代液晶生产线,解决了国产大尺寸液晶电视只能进口国外面板的窘境,但也因此背负上了沉重的债务,说实话,要不是当地财政支撑,说不定京东方就直接垮掉了。
沈浪也没有再逗他,笑道:“放心吧,这笔订单应该没人能跟你们抢,毕竟在成本控制上,国外厂商根本没法跟你们竞争,国内能够有京东方技术实力跟产能的也几乎没有,你积极准备竞标就是了。”
王东生虽然没有得到沈浪的承诺,不过探听到的消息也让他暗暗松了口气。
就在王东生准备起身离开时,沈浪忽然叫住他:“王总,现在外面乱得很,谣言满天飞,要不你出来牵个线,把一些有实力的手机配件厂商组织起来,联合竞标,这样中标的概率也要大一些。”
王东生第一个想到的词就是卡特尔联盟。
卡特尔又称垄断利益集团,例如最著名的卡特尔联盟就是石油输出国组织“欧佩克”,通过产出石油数量来左右国际原油价格,从而获得暴利。
不过转念一想,王东生又觉得不对,卡特尔联盟要想达成的一个先决条件就是要获得生产、销售的绝对控制权,才有可能形成。
沈浪所说的这种仅仅只是一个松散的联盟,虽然具有一定垄断性,但也不是牢不可破的。
王东生一想,这件事如果做成了,他在商业圈子里的地位也会大幅度提升,对京东方的发展也是有利的,于是便答应试试看。
从浪潮集团回来之后,王东生就开始着手联系一些关系比较近的手机配件厂商,这些人一听说跟“创世界科技”的订单有关,立马屁颠屁颠的跑了过来。
不过当王东生把情况一说,现场的气氛就有些古怪了,跟当初沈浪建议成立“创世界科技”的情况几乎一模一样。
在场有不少厂商都有竞争关系,恨不得对方完蛋了自己一家独吞整个市场才好,要跟对方分享,自然不乐意。
王东生一副无所谓的模样说道:“这事你们自己去想,反正国内也没有能跟我竞争的厂商,我也没必要趟这摊浑水。”
说着王东生就要起身送客,当即有人劝道:“王总,谁不知道您的地位牢不可破,我们这不是也正在琢磨怎么个合作法嘛,您别急啊。”
“是啊,王总,我们可不像你家大业大,总得让我们商量一下章程才行啊。”
王东生随口说道:“你们看着商量,反正我就是牵个头,这事成了好处是你们自己的,要是没成将来你们哪家要是没拿到订单,也别怪我没提醒你们。”
在“创世界科技”的订单压力下,原本各怀心思的手机配件厂商,也不得不坐下来商议怎么进行合作,吃下这笔订单。
世上没有不透风的墙,很快其他手机配件厂商也都蜂拥而至,王东生一时间竟然隐隐有了成为武林盟主的意味。
不过既然是为了能够拿到订单才组织的松散联盟,自然也会产生一些问题,比如一些中小型厂商很快就被排除在外了,大型厂商自然希望自己的盟友也都是比较有实力的,而不是来占便宜的。
这种情况王东生也没有办法,他毕竟只是一个名义上的盟主,何况他本身也没觉得这样有什么问题,毕竟订单供应中会出现一些突发情况,比如有的厂商出了意外没办法供应,为了不违约,其他的厂商就要顶上去,中小型厂商的确不具备这个能力。
不过那些中小型厂商可不这么想,他们觉得自己被排除在外,是因为大型厂商想要垄断市场,于是就向上级进行了举报。
工信部接到举报之后就派出了调查组对情况进行了解,一时间也觉得有些棘手,因为这是他们之前从未遇到过的问题。
国内行业除了互联网之外,普遍都是内卷模式,由于内地有足够的内销规模,很多中小型厂商哪怕实力差一点,只要占据了本地市场,一样可以生存下去。
说白了,国内的工业化其实并不完善,也没有形成过完整的产业链结构,所有人都在疯狂内卷,疯狂压缩成本,利用人口红利压榨员工,把产品价格压到最低。
而沈浪发起的这次产业链整合,恰恰就是要提高产业链头部厂商的竞争力,这么做无疑会损害中小厂商的利益,他们举报也属于正常。
现在摆在调查组面前的问题在于,他们知道这么做其实对整个手机上下游产业是有好处的,却不能采取放任不管的态度,毕竟从某种意义来讲,这也的确涉及到了资源垄断。
而且现在看似松散的联盟将来会不会形成卡特尔联盟?这就很难说了,现在如果不管,将来要是再想插手,影响就太大了。
没办法调查组只能把情况上报,工信部那边也有些抓瞎,谁能想到这么多手机厂商跟手机配件厂商居然能结盟?
邱主任还特意来到浪潮集团找到沈浪。
“你啊,可是丢给我们一个大麻烦。”
沈浪却笑道:“我觉得应该是一份厚礼才对。”
“哦?怎么说?”邱主任好奇的问。
沈浪分析道:“我们现在的硬件厂商的技术水平之所以远远落后国际硬件厂商,一方面是我们发展晚,受到巴统禁运的影响没办法拿到顶级的生产设备跟技术,一方面则是国内的硬件厂商没有一个明确的规划,大家都在看着国际硬件厂商做事情,等到别人把技术发展起来了,我们再去追赶。”
“因为硬件厂商跟市场是隔着一层皮的,他们并不知道什么样的硬件产品好卖,用户对于硬件有什么样的技术要求。”
“而我组建的这个联盟就是要把整个产业链整合起来,手机厂商以用户的需求去做设计,去做优化,同时告诉硬件厂商用户的需求,硬件厂商通过手机厂商的需求去生产硬件,同时做下一代产品的技术研发,这样才能形成一套完整的产业链。”
“现在不是小商品经济时代了,全球化的步伐越来越快,我们如果只是做低端的加工业务,就永远不可能做出真正高端的产品来,次贷危机的教训难道还不够惨痛吗?”
邱主任陷入沉思,次贷危机之下,像东莞这样以做代加工为主要经济来源的地区瞬间就被打回原形,大量工厂倒闭,上头也意识到做代加工赚取的微薄利润,并不足以支撑起整套的工业体系。
其实当前内地的情况就跟当初的日本很类似,在之前经济不发达的时期,只要稍微做一点工业化建设,哪怕是代加工,GDP一下子就提升上来了,可是再想往前一步,就非常困难了,因为欧美这些发达国家掌握着产业链的上游,他们拿走了大部分的利润。
国内企业仅仅依靠微博的加工利润根本就搞不起研发,然后就只能陷入死循环。
最终工信部选择了一个比较折中的方案,允许这种松散联盟的存在,但是也对招标进行监管,以确保招标过程的公平。
这个方案其实并不能让所有人满意,甚至可以说让所有人都不满意,不过现代社会就是如此,每个人都有自己的利益诉求,最终能够达成妥协的结果,必然是一个大家都不满意,却又可以接受的结果。
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