第四百章:山寨机拯救安卓?
拿到支付牌照沈浪也暗暗松了口气,虽然从一些渠道提前探听到了消息,但终归还是要等到公布之后才算是尘埃落定。
有了第三方支付牌照,沈浪做线下支付就完全没有后顾之忧了。
另外一边,小马哥跟杰克马也意识到如果安卓手机的市场份额不提上去,Q信支付跟支付宝在线下支付领域,就只能一直被微信支付压着打。
于是,小马哥跟杰克马几乎是同时找到了杰尔森。
“你们的意思是想让我收购一些手机厂商,来提升安卓手机在内地的市场占有率?”杰尔森面露难色,并不是谷歌不做手机,事实上谷歌也在生产手机,虽然卖得不怎么样。
收购手机厂商需要很多钱,而且还需要管理,这对于谷歌来说成本实在太高了,得不偿失。
小马哥正色道:“杰尔森先生,现在的情况你也看到了,我们正在共同面对一个很强大的敌人,相信我,它远比诺基亚更加强大,如果我们不能在这个阶段跟上它的脚步,将来内地市场不会再有安卓系统的容身之处,这一点希望你能明白!”
杰尔森有些苦恼,他已经花了谷歌很多钱,虽然也取得了一些效果,但这点业绩跟国际市场比起来实在是太逊色了,谷歌高层也对他没那么信任,这个时候再申请更多经费,他这个华夏区总裁位子能不能坐稳就很难说了。
可是小马哥所说的也不无道理,沈浪的线下支付策略将会进一步扩大星辰系统的优势,当前内地智能手机市场还在进一步扩张,如果安卓不能跟上星辰的速度,到时候问题肯定比现在还要严峻。
杰克马也向杰尔森施压:“如果谷歌不能在近期做出决策,我将会考虑重新回归星辰阵营!”
这当然是杰克马用来吓唬杰尔森的招数,但如果安卓系统注定失败,杰克马也不会陪着这条破船一起沉下去,大不了就是跟沈浪服软嘛,面子跟企业生存相比,就显得微不足道了。
杰克马的表态还真让杰尔森吓了一跳,一旦失去阿里,安卓系统在内地就更加寸步难行了。
杰尔森无奈只能表示:“收购手机厂商需要花费大量资金,不是我能够做主的,不过我会立刻把情况向总部汇报,相信很快就会有结果了。”
说着杰尔森当着二人的面写了一篇邮件发给了总部。
杰尔森的邮件的确受到了总部的关注,不过总部更加关注的是线下支付的商业模式,想要复制到欧美市场,以此提升安卓系统的市场占有率。
杰尔森没办法只能打电话给谷歌创始人之一的谢尔盖,把内地市场的情况如实告知。
谢尔盖听了他的汇报后也是大吃一惊,没想到内地市场的情况如此严重。
“杰尔森,我相信你说的是事实,但,收购手机厂商需要花费的资金实在太过庞大了,而且按照你的说法,我们要想抢占足够的市场占有率,需要收购的还不是一两家手机厂商,这样风险太大了,投资人不会同意的。”谢尔盖分析道。
杰尔森有些绝望:“可是,如果我们不跟进,只需要几年时间,内地市场就完全属于星辰系统了,我们将毫无竞争力,现在的合作伙伴也会抛下我们,将来我们再想进入内地市场,就再也没有软件厂商来配合我们了。”
谢尔盖思索片刻后,安慰道:“杰尔森听着,我的意思不是不给你支持,而是你需要一个更好的方案,至少要让我能够说服投资人,你明白我的意思吗?”
杰尔森只能把小马哥跟杰克马、黄樟等人召集起来开会,毕竟他们更加了解内地市场。
黄樟提出了一个方案:“其实我们不需要完全收购,只要拿到最大份额的股份就可以了,而且内地很多手机厂商并没有想象中那么贵,可能几亿人民币就可以控制一家手机厂商。”
小马哥也提出了一个方案:“没错,既然资金有限,我们就把一块钱掰成两半来花,据我所知现在有很多之前仿造诺基亚的手机厂商,已经开始在仿造星辰系统的手机了,他们有一定的技术实力,同时生产成本也极低,我们可以通过这些山寨厂商去冲击低端市场。”
小马哥算是看明白了,要想把市场占有率提起来,低端智能机才是最有效的途径,就是便宜,就是冲量!
杰克马也觉得这个方案可行:“没错,我们现在需要的就是冲击低端市场,这些山寨厂商完全可以把手机价格压到一个不可思议的地步,或许一两家的出货量微不足道,但如果是全部加在一起,那就相当可观了。”
杰尔森一想,似乎也没有更好的方法了,死马当活马医吧,赶紧制作了一份策划方案直接发给了谢尔盖。
谢尔盖一开始看到杰尔森的方案就是收购山寨手机厂商,不免有些失望,但是当他一直看到策划案最后,不禁拍案叫绝。
“杰尔森你给我了一个惊喜,等我的好消息吧。”谢尔盖特意给杰尔森打了个电话以示表扬。
很快,杰尔森就收到了好消息,他又拿到了谷歌十五亿美金的支持,换算下来相当于110亿人民币的资金,已经足够让杰尔森收购很多家山寨手机厂商了。
于是,小马哥充当中间人,邀请了鹏城一众做山寨手机厂商老板来到企鹅大厦商谈合作。
一开始很多做山寨手机的老板还以为这是个圈套,小马哥这是想要配合警方抓他们,还不敢去,小马哥动用了很多关系,找了中间人才把这帮人聚集起来。
然后就发生了很有意思的一幕,企鹅员工一个个着装整齐,赶来上班,结果就发现今天公司楼下来了不少衣着搭配很奇怪,甚至有些寒酸的人,有的还踩着人字拖,在公众场合旁若无人的抠鼻屎。
让不少企鹅员工还以为自己来错地方了,更让他们纳闷的是,这些衣着、行为都有些奇怪的人目的地居然都是39楼,那里可是小马哥的办公室所在,寻常一般人根本没资格上去。
这帮人来到39楼大会议室,一个个各自找地方坐,有熟悉的也开始聊了起来。
“哟,老李你居然敢来?不怕一会儿被警察抓走啊?”
“老张你老小子生意做得那么大都敢来,我有什么不敢来的?大不了一起进去,看谁判得重。”
众人一阵调侃,别看这帮人一个个衣衫不整,毫无形象可言,实际上这帮人随便拎出来一个都是身家几千万的大老板。
当然,这帮人的生意都见不得光,所以一个个平时都很低调,生怕遭人嫉恨被举报送去吃牢饭。
过了一会儿,小马哥跟杰尔森到了,小马哥在鹏城还是很有影响力的,众人一阵客套寒暄。
小马哥也没有藏着掖着,就把情况跟他们说了一遍。
“当然,跟谷歌达成合作之后,在做山寨机就没什么意思了,大家应该也不想一辈子偷偷摸摸的吧?为什么不创办自己的手机品牌?堂堂正正的赚钱?”小马哥鼓舞道。
然而在场的老板都不是愣头青,当即有人提出:“马总,我们也想堂堂正正的赚钱,可是厂房怎么解决?手机生产资质怎么解决?还有将来的税收怎么解决?”
“是啊,偷偷摸摸的虽然提心吊胆,可它是真的赚钱啊,一旦摆在明面上,不说别的,光是税这一块咱们一年都要损失多少钱了。”
对于这些做山寨手机的老板来说,压根就没有税收这一说,赚了多少钱那都是自己的,而企业的税是很重的,而且风险也高,弄不好赚点钱最后都交税了。
小马哥不慌不忙的说道:“这些问题你们都不用担心,咱们一个个解决,首先,厂房我们可以选择在内陆城市,他们需要投资可以争取前三年免费,五年内税收减半的政策,而且手机是高科技产业,还要额外的税收减免,其次,生产资质也很简单,我们有正规的厂房,只要把几家合并起来,拿到资质并不难,这块我也可以帮你们申请。”
听小马哥说完,会议室里议论纷纷,如果通过正规渠道能够赚到钱,谁又愿意整天跟老鼠一样东躲XZ的?
至于说五年之后税收减免政策没了怎么办?摆脱这玩意谁知道能不能干到五年,能赚个几年钱就不错了,后面如果是不赚钱了,大不了就把企业关了。
不过很快又有老板提出异议:“马总,你说要把我们合并,可是合并之后怎么算?谁来做主?我们听谁的?”
小马哥不慌不忙的道:“这个问题也很好解决,合并之后,你们各自分开生产,一个公司旗下多开通几个品牌,之后的销售、售后都可以分开计算,你们只需要向谷歌负责就好了。”
听小马哥说完,不少老板都心动了,不说别的,接受投资就能获得一大笔股权转让费,这就相当于白赚的钱,而且谁知道山寨机这个生意能够做多久呢?还是吃口安稳饭比较实在。
当即有几十名老板同意了谷歌的收购,有不少老板表示回去考虑一下,也有个别的表达了明确态度,不合作。
送走了这些山寨机老板之后,杰尔森满意的对小马哥道:“马总如果这些人都可以为我们所用,我们追赶星辰系统指日可待。”
小马哥却没有杰尔森那么乐观:“山寨机能否获得市场认可也是个未知数,但我们总要试一试,否则就真的没机会了。”
如果不是沈浪带给他的压力过大,小马哥也不愿意搞什么山寨机,太跌份儿,说出去都让人笑话,而且也很容易给顾客带来一些不太好的印象。
然而,事到如今,小马哥也只能拼一拼了。
杰克马这边也没有闲着,他正在联系一些国产的手机配件制造商,山寨机走的就是超低价占领市场的路子,要想售价低,首先就要造价低,在成本控制这一块,要做到极致才可以,
很快,杰克马就利用自己手头上的资源联系了很多手机配件制造商,拿到了他们的报价清单。
从中挑选出最低报价的制造商,跟他们进一步压缩价格,在小马哥跟杰克马的通力合作下,安卓阵营又添了不少手机品牌。
而这些手机品牌都是之前市场上完全没听说过的,这些山寨手机老板在取名上也是贯彻了他们的风格,什么:小苹果、大米、魅紅,各种碰瓷市面上的手机品牌。
咋一听,不知道的还以为是这些手机品牌出的新机型呢,利用这种营销手段,别说,第一批山寨机的销量居然还很不错,为安卓系统拉来了不少用户。
最骚的是,这些山寨机虽然便宜,有的时候信号也不太好,触摸屏也不太灵敏,可是它是真便宜,3G手机居然能够卖到799甚至699的价格,简直惊呆了一众正规手机厂商。
像天语、波导、金立这些手机厂商都有些扛不住了,这些山寨机抢占的全都是他们的市场,导致他们的手机出货量锐减,而且关键是拼价格他们还拼不过人家!
按照这些山寨机的架势,要是他们敢把价格下调,说不定人家就敢把价格压到599甚至是499。
于是波导的徐丽华就找到沈浪,沈浪也听到了一些风声,但是没想到情况会这么严重,当即把一些手机厂商老板召集起来商议对策。
“沈总,再这么下去,我们这买卖可就没法干了。”
“是啊,沈总,我们品牌的低端型号这个月出货量锐减了一半。”
商议对策的会议,顿时变成了诉苦大会,沈浪等他们都说完了,这才开口。
“你们有没有想过为什么他们的价格可以压到那么低呢?”
徐丽华道:“这些人本来就是做山寨机的,他们回收一些二手配件可以降低很多成本。”
“是啊,而且他们还不给员工买社保,全都是计件工资,光是用工成本这一块咱们就没法比。”
“要不举报他们吧?这是违法的!”
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