第177章 177
钟小琴联系了好几个不同地方的经销商, 带回来的消息都不是很乐观。
“叶总,省内省外,我总共联系了八名经销商, 有六个都表示, 他们那现在正在下雨,余下两名表示, 前两天他们当地也在下雨, 阴雨绵绵, 今年的雨水似乎比去年多。”
见叶蔓特意过问这个事, 还让钟小琴给这么多经销商打了电话,朱建新皱眉:“叶总,你特意问这个做什么?”
叶蔓揉了揉额头说:“我担心这样的持续性的降雨会造成洪涝灾害。”
朱建新觉得她有点杞人忧天:“叶总,这每年的降水量都会有所不同,而且集中的月份也不同。今年的雨水是比去年多了点, 但前些年的降水量也不一样啊,大前年的雨水也比前两年多。说不定过几天,这雨就停了。现在报纸、电视台也没说有洪涝灾害啊, 你想多了。”
叶蔓也希望是自己想多了, 更希望这辈子的91年跟上辈子不一样。但现在附近几个省份的降雨量明显偏多, 继续下去,洪涝灾害的可能性很大。虽然云中省根据她的记忆不是受灾特别严重的地区, 可也不得不防。
“就当是我多想吧,这样, 你们联系经销商的时候, 随口问问当地今年的降雨量, 另外咱们也要做好暴雨来临的准备, 有备无患总是好的。”
朱建新点头:“这倒是, 咱们厂子还有各自营门店都要做好防暴雨的准备,其他的应该也没了吧。”
叶蔓叹气:“不,还有一个最关键的事情,产能问题,让各厂稍微降低产能。小琴,二厂那边让他们通知应聘上的工人,八月份再到岗上班,就说厂里还要修建厂房和宿舍,推迟两个月入职。”
朱建新没想到叶蔓一下子来这么猛,惊讶地说:“叶总,这,就算是暴雨,也不至于吧。咱们现在的产能快跟不上销量了,突然之间减产,后面经销商们缺货怎么办?”
叶蔓淡淡地说:“生产线和原材料工人都有,缺货了随时可以生产。但生产太多,如果真的发生大暴雨洪涝灾害,下半年家电的销量势必会受影响,库存积压严重,现金流不畅,厂子经营就困难了。先按我说的办,要是没有洪涝灾害,让洗衣机厂的那批职工提前上岗就是。”
朱建新还是觉得叶蔓有点过于的担心的,但叶蔓是老板,他是下属,也不好多说什么。回头他就把这个事告诉了庞勇,想让他劝劝叶蔓,他们老师傅家电正是高速发展的时候,一切欣欣向荣,这时候突然自己减产,这不是给富友、奉河市电视机厂还有抚西市洗衣机厂等这些牌子让出市场吗?
庞勇晚上打电话给叶蔓,询问了这件事:“听建新说你准备减产?”
叶蔓道:“我正想跟你说呢,我想通知经销商们一下,今年天气异常,让他们做好洪涝灾害的准备,家里多备一些水和粮食。”
庞勇听出了叶蔓语气里的认真,说道:“我打了十几个电话给不同地方的经销商,包括冯肃和程周他们所在的省份,今年的天气确实比较怪异,多地阴雨绵绵,下个不停,这么下去,真的有可能会发生洪涝灾害。”
面对这样的天灾,个人的力量实在是太微小了。
叶蔓苦笑着说:“我就担心这个,如果发生了洪涝灾害,我们下半年的销量肯定会受影响。家电不比别的,不是刚需,大家肯定要先满足其他的东西,再考虑购买家电。”
这个时候家电的价格对普通民众来说,还是比较贵的,说是奢侈品也不为过。灾后重建,肯定要先满足生活生存,再考虑其他的,短期内家电的销量肯定会受影响,不过等大家的生活生产恢复正常后,家电的销量应该又会上去。
庞勇也清楚这点,他叹气说:“好好的,怎么突然开始下暴雨了呢?”
叶蔓问庞勇:“我听建新说通省那边的下雨量比咱们省多,你也停下手头上的工作,回来吧,等这阵子暴雨过去了再说。”
不然万一洪涝灾害来临,庞勇在外面出了什么事,她拿什么向庞嫂子交代?
庞勇很震惊:“这就不用了吧?”
他们可是计划在夏天结束之前,将直营门店开满通省主要的十几个城市,现在回去,今年的工作进度肯定会耽搁。
但叶蔓却坚持:“你回来,你带的人也全部回来,还没完工的店暂时停工。回来之后,我们得商量商量后来怎么应对,而且,庞哥,万一真的发生洪涝灾害,咱们大家在一起也好商量对策啊。”
听叶蔓这么说,庞勇才答应回来:“好,我把这边的工作处理一下,就回来,我让建新也一块儿回来。”
接下来一段时间,叶蔓最关心的就是天气。每天晚上七点多的央视的全国天气预报,云中省天气预告,她都准时收看。
形势不乐观,全国多地出现了强降雨。只是央视的全国天气预报,只报道全国主要的省会城市的天气,并不会详细报道每个城市,叶蔓就拿出笔,将每个城市每天的天气记下来。
连续五天,全国有一大半的省会城市出现了降雨,而且有十来个省会连续五天都在下雨。同时,奉河市的天气也越发的糟糕,几乎天天都有降雨,路面刚干,雨又落了下来,人们都养成了出门必备雨伞的习惯。
庞勇看着外面下个不停的雨水,心焦地说:“要这么一直下,今年只怕真会有水灾。”
他也联系过不少经销商,询问过当地的天气,同样很不好,阴雨绵绵的。
叶蔓看着办公室墙壁上的云中省地图说:“咱们省还好,只是一条大江的支流经过奉河,就算发生水灾应该也不会太严重,通省那边有好几条江河流过,还有几个比较大的湖泊,一旦发生水灾,他们那边肯定比咱们严重。”
云中省地形没通省好,多山地丘陵,通省一马平川,发展的时候肯定是平原更好,但遇到洪涝灾害,平原也是最容易受影响的。
庞勇说:“我已经复印了通知发给各经销商,让他们注意防灾。咱们两个厂也囤积了一批食物和水,而且弄了一些沙袋,万一发生水灾,还能挡一挡。”
“那就好,尤其是仓库和各车间,一定要做好防水的准备。”叶蔓再次强调。里面的东西要是泡水了,机器设备、原材料都要毁了,这是不可估量的损失。
庞勇道:“我明天再去检查一遍,对了,咱们要多备点原材料吗?”
他是担心发生洪灾后,道路受损以及有些原材料供应商受灾,没法再提供货了,到时候材料涨价,影响生产。
叶蔓琢磨了一会儿说:“从账上拿三分之一的钱去囤一批原材料吧。”
两人紧锣密鼓地做着灾前的准备工作,并吩咐员工们家里也囤一些食物,以防真的发生水灾,家里没吃的。
而飞雪这边,言副厂长和章回的斗争进入了白热化阶段,两人就只差撕破脸皮了。
章回不满意销售部的职工,想撤销掉销售经理刘鹏飞的职务,换上自己更满意的人,对销售部进行改革。但刘鹏飞是言副厂长的人,撤掉他的人,换上章回的人,意味着言副厂长的话语权下降,他当然不肯同意,双方在会上吵得不可开交,谁也不肯让步,最后这个会不了了之。
章回的行为激怒了言副厂长,他说重启空调生产线,本来只是想借此给章回施压,让其退步而已,毕竟当初他也赞成撤掉大部分空调生产线,如今重启也是打他自己的脸。
可谁知,章回不但没半点让步的意思,还在会上公开提议让左松担任销售经理,对销售部进行改革,重新招募经销商,扩大销售范围等等一系列要求。
销售部门是厂里极其重要的一个部门,要都换成了章回的人,他这个厂长还有多少话语权?
被触怒的言副厂长下了决心,大力扶持坚持要做空调的老人,而且还三番五次上门,找宋厂长,请他出山,说自己难当大任,还是只有宋厂长才最适合飞雪。
这话自然是假的,宋厂长都一把年纪了,身体又不是很好,本来今年就要退休了,哪有退下又回去上任的事?这样的事,言副厂长说了也不算啊。
但他拿准了宋厂长吃软不吃硬、厚道,惦记着飞雪这个牌子的心理,最终还是说动了宋厂长,宋厂长答应,可以帮他给上面写封信,支持厂里重新做空调。
有了宋厂长的支持,厂里的老人很多都站到了他这边。
然后言副厂长又拿着这封信跑上跑下,去找领导,一把鼻涕一把泪,说想好好发展飞雪这个牌子,将飞雪空调做到全国第一之类的。
到底是自己人,自己的牌子,领导见宋厂长都写了信,怎么也要给面子,因此也表态支持言副厂长。
上面发话了,厂里不少老职工又支持他,章回和高桥雄一这样的外来和尚,到底是根基浅,没法跟他争锋,只能暂时同意恢复两条空调生产线。
暂时扳回一城,言副厂长得意极了,马上大量采购空调生产的各种原材料和零部件,准备大干一场。
章回败了一局,冷眼看着,似乎没有任何表示。
但关起门来,他却跟高桥雄一商量:“姓言的尾巴都快翘上天了,他这么不听话,不能留了。”
高桥雄一也赞成:“大半年了,咱们的家电在云中省内推进进度太慢了,就更别提其他省的市场了,言副厂长太碍事了,得推个更有用的人上去。”
章回也是这个意思:“过两个月厂里要正式定下厂长,不能让姓言的得意。他不是要做空调吗?就让他去跟老师傅家电争,就他那样的,能争得过老师傅家电?”
老师傅虽然是做家电的新手,可当时秦副厂长带走了一批骨干过去,他们不缺人才,也不缺技术,更重要的是,当时言副厂长还将经销商的名单给秦副厂长带走了。也就是说,很多原来飞雪的经销商已经转投到老师傅家电门下了,言副厂长还以为他只要将生产线重新安装启动,生产出来的空调就能供不应求?真是想得美。
提起老师傅家电,高桥雄一就叹气:“他们最近那个买家电送工作的活动,带动了不少销量吧?这个叶蔓,脑子真灵活,你们的男同志怎么连个女人都比不上?”
章回笑了笑,没辩解,国内跟日本不一样,妇女能顶半边天喊了四十年,不是白喊的,全国各行各业都涌现出了不少优秀杰出的女性。
他转而说:“我通知一下叶蔓。如果姓言的能牵制住老师傅家电的精力也不错。”
“叶总,飞雪的章回来了,想见你。”钟小琴敲了敲门,对正在办公的叶蔓说道。
叶蔓讶异地挑了挑眉:“请他进来。”
这个章回又来找她干什么?
很快,章回就跟着钟小琴进来了,他还是穿着一身西装,浑身打理得一丝不苟,一副精英人士的派头。
“叶总,不请自来,打扰了。”
叶蔓站起来跟他轻轻握了下手:“哪里,章总能来,咱们老师傅蓬荜生辉,请坐。”
双方落座,钟小琴端来茶水。
叶蔓请章回喝茶:“不知道章总习不习惯。”
章回浅浅抿了一口说:“挺好,还是咱们自己的茶好喝。”
叶蔓笑了笑,直奔主题:“章总大老远过来找我,肯定不只是为了喝茶吧?”
章回放下茶杯,翘起腿笑看着叶蔓说:“自然不是,今天来是有一桩生意想跟叶总谈。”
叶蔓挑眉:“哦,章总不妨直说。”
章回认真地看着叶蔓道:“叶总,不知道你听说没有,言副厂长决定重启空调生产,据我所知,贵厂也建立了空调生产线。叶总,咱们不妨合作,我有办法让飞雪的空调影响不到老师傅家电的空调市场,作为交换,我们富友的产品上老师傅家电的销售渠道,你们要做的各种活动,我们富友全面配合,营销费用也都由我们承担。”
这简直是上门送钱啊。章回为了上老师傅家电的渠道,真是下了血本。
但叶蔓不可能答应他,给自己的竞争对手卖货,她又不是脑子坏了,除非哪天老师傅家电的经营出现了大问题,不得不引进外来产品,才能维持生产,否则他们自己的牌子卖得好好的,干嘛要给对手卖货,壮大对手?
“谢谢章总的厚爱,不过我们老师傅家电走的是低端市场,店面也不大,实在是没地方再放新的货了,请你谅解。”叶蔓委婉地拒绝了。
闻言,章回笑了笑,伸手。
助手马上将一份文件递给了他。
章回将文件推到叶蔓面前,笃定地说:“叶总,你先看看,再做决定。”
叶蔓接过文件一看,这是一份合同,如果老师傅家电愿意引进富友的产品,他们将给予极低的进货价。叶蔓对比了一下这个进货价跟百货公司同样产品的售价,好家伙,一台家电竟跟百货公司那边的售价相差了七八百元,高端的品牌甚至相差一千多元。
卖出去一台富友的利润抵得上他们14寸彩电卖出去十来台的利润。
章回极具诱惑力的声音在安静的办公室里响起:“叶总,你们老师傅家电的进货价将比百货公司那边还低两百元一台,我们是非常有诚意地希望能够跟贵公司合作。”
这么低的进货价,丰厚的利润,还帮忙解决掉飞雪空调这个对手,确实很吸引人。
叶蔓若是贪一点,就真的答应他了。
她放下文件,颔首笑道:“章总确实非常有诚意,不过这么大的事,我还得考虑考虑,章总能不能容我再想想?”
“当然可以。”章回取回了合同,笑着站起来,“我等叶总的好消息,我相信叶总会做出一个英明的决定。”
叶蔓冲他笑了笑:“我会好好考虑的。”
将人送走后,钟小琴立马进来,问道:“叶总,他又来干什么?”
叶蔓简单地说了一下:“他不死心呢,在萧舒阳那里碰了壁,就想上我们的渠道。”
钟小琴撇嘴:“那可不能答应他们,日本人坏得很,去年就想吞了咱们老师傅家电,谁知道他这次安的什么心,跟他们合作就是引狼入室。”
叶蔓笑了笑说:“肯定不可能答应他们。否则,他们的中高端产品一占领咱们的渠道,名气比咱们大,促销活动又多,广告满天都是,时间一长,咱们的中高端产品还怎么发展?回头得被他们给挤死。我之所以没有当场拒绝他,只是想拖延一阵子,让他放松警惕。”
想到这里,叶蔓就很遗憾,多好的时机啊,正是大力发展老师傅家电的时候,可现在天天下雨,洪涝灾害就要来了,为了安全,他们不得不停下扩张的步伐。
不过章回也给她带来了个有用的信息。
叶蔓拿起电话打给秦厂长:“飞雪准备扩大空调的产量,恢复了两条生产线,你知道了吗?”
秦厂长说:“我刚听说,正准备跟你说呢。言副厂长去年就把经销商的信息都卖给了咱们,我已经跟经销商们都联系过了,今年不少经销商从咱们这儿拿了货,他就是重新拉起生产线,也没那么好做。”
去年飞雪一直晾着经销商,好多经销商排队等了十天半月都没货,因此对飞雪颇有怨言,如今听说老师傅家电有现货,还送货上门,他们只要下单就行了,大部分经销商都转投了老师傅家电,只有少部分飞雪的死忠还在飞雪那边拿货。
叶蔓笑了笑说:“那就好,你心里有数就行。空调这块就交给你和常经理了。另外,最近一直下雨,让员工们注意安全,如果雨太大,就放假,安全第一,生产的事可以先放一放。”
挂断电话后,叶蔓看了窗外阴沉沉的天气,叹了口气。随着阴雨天气的不断持续,连最怀疑的朱建新也渐渐意识到洪灾很可能会降临。因为今年降水量远超去年,五月下的雨已经能顶去年一年的了,许多湖泊、水库都满了,河面也因为涨水宽了不少,最近电视广播报纸都在报道哪里哪里的水位已经到了警戒线。
“看什么呢?”庞勇擦了头进来,嚷嚷道,“这雨真是没完没了,感觉人都要发霉了。”
叶蔓看他半边身子都湿了,说道:“你办公室里有没有干衣服?有就去换一件吧。”
庞勇用毛巾擦了擦说:“没事,一会儿还要出去。”
叶蔓指了指椅子:“庞总,坐,有个事我想跟你商量一下。”
庞勇坐下一边擦头一边说:“什么事啊,这么严肃?”
叶蔓说:“我想从账上拿出三百万去购买各种生活必需品,食物,帐篷等等。”
庞勇诧异地看着她:“买这么多干什么?咱们两个厂里都囤积了小半年的粮食,再买这么多,得吃到什么时候去了啊?”
叶蔓轻轻摇头说:“不是咱们吃,我是想,如果真的发生洪灾,咱们有钱,又有车队,到时候是不是能加入到救灾的队伍中?等真的发生洪涝灾害,这些生活必需品肯定会涨价。”
虽然政府会三令五申,禁止涨价,可到时候道路冲毁,工厂停产,很多生活必需品供不应求,不涨价是不可能的,因为各种成本都会跟着上涨。
庞勇明白了:“你是又想做公益吧?我没意见。”
叶蔓每次虽然做公益花出了不少钱,但都给他们老师傅家电带来了不菲的收益,扩大了他们老师傅家电的影响力。而且他们现在确实有钱了,在力所能及的范围内帮一帮其他人,也是应该的。
现在老师傅家电就他们俩是股东,他没意见,那就没问题了。
叶蔓说道:“庞哥,那采购这些物品的事就交给你了。”
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