第176章 176
虽然洗衣机厂已经宣布破产, 但后续还有一些收尾的工作需要处理,胡厂长像往常那样吃过早饭就赶去厂里,刚到厂子门口, 他就发现了不对劲儿。
往日冷冷清清的工厂大门口挤满了黑压压的人群, 定睛一瞧, 全是厂里的职工。
车子开到厂子门口被拦了下来,司机回头为难地看着胡厂长:“胡厂长,这……您看这怎么办?”
胡厂长推开门下车,冷冷地看着众人:“你们这是干什么?”
胡厂长可不比徐厂长, 到底是在洗衣机厂做了多年的领导,积威甚重, 职工们见他冷着一张脸, 都有些怵, 你看我, 我看你,最后不知是谁混在人群里大呼了一声:“为什么不把设备卖给老师傅?”
这句话宛如火星子掉进了草垛中,一下子点燃了所有职工的情绪。
他们七嘴八舌地开了口:“对啊, 胡厂长,你为什么不将厂里的旧设备卖给老师傅家电?”
“胡厂长, 我们都同意卖!咱们厂子都破产了,这些设备留在厂里也没用,时间一长生锈就成破铜烂铁了,现在卖给老师傅家电还能换一部分钱回来。”
……
胡厂长听到这些话, 脸都绿了, 好个叶蔓, 自从上次他让人送了报价单之后, 老师傅家电那边就没了反应, 他还以为叶蔓是嫌价格贵,消停了,没想到在这儿等着他呢。
他自然不愿意这么轻松就让叶蔓如意。胡厂长举起手,示意大家安静,然后将责任都推到老师傅身上:“你们听谁说我不愿意卖的?我答应了,是老师傅家电又反悔了。”
“胡厂长,你就别开玩笑了,你开的那价格跟咱们当初的采购价差不多,都用几年了,还这么贵,谁买啊?”老李不服气地说道。
其他人也早看过那份报价表,纷纷表示:“对啊,胡厂长,就是家里的东西用了一阵子,不用了,转手给别人也要掉价的,这生产线都用好几年了,肯定不可能跟全新的比啊!你报那么高的价格,老师傅家电肯定不要啊!”
众人七嘴八舌,纷纷怪胡厂长不该乱报价。
胡厂长气得嘴巴都歪了,好个叶蔓,连这些都放出来了,分明就是针对他。
他更不想让他们如意了。
“好,厂里会认真跟老师傅家电谈的,具体的大家等通知好吗?”
他拖一拖就是,厂子已经破产,这些人很快都要想办法自谋出路,到时候再来找他的人会一次比一次少,最后就不了了之了。
叶蔓有张良计,他也有过墙梯。
但他低估了叶蔓的手段。
这话一出,人群里马上就有几个积极分子表示:“胡厂长,什么时候谈?我们跟你一块儿去吧?择日不如撞日,就今天吧。常经理给我透了个底,这批生产线买回去后,老师傅家电会扩产,要新招一批职工,就在我们这些下岗职工中择优录取。”
一听这话,人群马上躁动了,纷纷急切地问他:“老李,你怎么不早说?老师傅家电招多少人啊?”
老李表示:“听常经理的意思,大概要招五百人左右吧。”
五百人对比他们这个四千多人的厂子来说,不算什么,但哪怕全厂的人都去应聘,也有八分之一的机会了,更何况,总有一些有门路的人不会抢这个工作机会,所以实际上他们入选的概率比八分之一还高。
不管怎么说,这终归都是一个希望。对于陷入绝望和迷茫的下岗职工们而言,无异是天籁。
大家比刚才还激动了,一个个问胡厂长:“厂长,什么时候去跟老师傅家电谈啊?”
胡厂长面对这一张张充满希冀的脸,实在说不出拒绝的话,也不敢再拖延,因为他知道,这些人对稳定的工作机会有多渴望。叶蔓什么都不做,只要有工作这根胡萝卜吊着,职工们就会自发给他施压,逼他答应。
老师傅可真是好手段。
胡厂长心里又愤又气,但又无可奈何,今天这事传出去,全厂三四千名员工都会来给他施压。几十名、几百名的员工的意见,他可以置之不理,但全厂这么多人一致要求卖设备,他再不答应,届时他们很可能找到上面去,自己就是不答应也得答应,恐怕还要挨一顿削。
在心里权衡许久,胡厂长不得不同意,但他又不想亲自去找叶蔓,干脆随便点了个职工:“老李,你代表厂里去谈吧。”
他倒要看看,随便派个人去谈,能谈出什么花样呢。要是谈得厂里职工不满意,他还可以借题发挥一下。
老李就是一个资历比较老的普通职工而已,猛然被委以了这么大的重任,顿时有些不知所措:“我……这,我……”
其他职工却很欣喜,赶紧说:“老李,接下啊,咱们就靠你了。”
在大家的鼓舞下,他硬着头皮接了这个差事。
叶蔓听说这事就猜到了胡厂长的心思,这是觉得落了下乘,不想跟她碰面服软。
不过老李就一普通职工,处理不了这个事,而且洗衣机厂里也不是铁板一块,回头他们要是谈妥了,又有人跳出来不同意怎么办?虽然没什么损失,可能也就麻烦一点,但耽误的时间就是最大的损失,飞雪内讧可是千载难逢的机会,等他们内部争出个结果来之后,肯定会调转枪头对付老师傅家电。
思忖半晌后,叶蔓对常安全说:“光一个老李压不住,后续可能还会出问题,让他们找一个厂里有分量的干部牵头,或者是去找上面,让上面派个干部来处理此事,这样进程能快很多,也不会出现进展明明很顺利,临门一脚却出问题。”
常安全点头:“我明白了。”
常安全不知道怎么跟老李他们说的,没过几天,洗衣机厂的一个副厂长答应出面办这个事,还给上头打了报告,有正儿八经的领导出面,又过了明路,胡厂长又在大伙儿面前放了话,同意了此事的,未免招众怒,他也不敢再使绊子。没他从中作梗,这事进展非常顺利,很快就谈妥了。
洗衣机厂的四条最新的生产线,还有一些其他设备,以及部分零碎的原材料都打包卖以四百万的价格卖给了老师傅家电,同时,还规定,老师傅家电将从下岗职工中招聘五百名员工,招聘上岗的这五百名职工将不参与这四百万的分配,如此下来,几乎每个职工都能多分一千来块,皆大欢喜。
哪怕胡厂长背地里气得眼睛都绿了,也挡不住大家都很高兴。
常安全将这个消息汇报给了叶蔓:“……招聘职工可能需要尽快,因为大家都想分钱。”
叶蔓含笑道:“这个容易,设备一进厂就要扩大生产。这四条生产线,两条运回长永县,用于生产低端洗衣机,另外两条送去二厂,扩大中高端洗衣机的产能,高端洗衣机增加一个新款,届时就需要洗衣机厂的技术人员。上次我说的那批技术人员不包括在这五百名职工中。”
这样又能多18个工作岗位,是个好消息,常安全很高兴:“下岗职工们肯定很高兴,不过叶总,只增加两条生产线,需要五百名职工吗?”
厂里前阵子就招了一批职工了。
叶蔓看了一眼外面红彤彤的骄阳,笑道:“这不夏天要到了吗?空调那边要增加产能,工人也得三班倒了。”
这倒是,常安全明白了叶蔓的意思:“那我就联系洗衣机厂那边的职工们,通知他们去面试。”
“嗯。”叶蔓点头,将这个事交给了他跟何雯,他们俩都是洗衣机厂出身,对这些人最了解。
洗衣机设备的问题解决后,时间转眼就进入了五月,程周和冯肃那边的反馈相继送了过来,钟小琴将双方的销量汇总到叶蔓这儿。
“叶总,我们四月起在江省投放的广告非常有用,程老板四月的销量比冯老板三月的还高,总共卖出去了五千多台,经销商加上年前招的那批,已经有106名了。”
叶蔓接过数据,一边看,一边点头:“很不错。冯肃那边四月份的情况怎么样?”
四月冯肃所在菖兰省并没有打广告,叶蔓想看看广告的后续效果怎么样。
钟小琴挑出下面一份数据说:“冯老板反馈回来的信息,四月他们销量比三月增长了近一倍,达到了7500台,他手底下的经销商总共有132名。他给你写了一份信,希望厂里能够继续在菖兰省投放广告,继续扩大老师傅家电的影响力。”
叶蔓接过信扫了一遍,冯肃老奸巨猾,先是狠狠地拍了一顿马屁,说老师傅家电投放的广告效果有多么多么好,最后才提起他的目的,还表示,如果继续投放广告,相信菖兰省的单月销量会迅速破万。
叶蔓看看就放下了,她抬头对钟小琴说:“你将菖兰省三四月份的采购记录整理一下,放到我办公桌上。”
钟小琴顿了一下:“叶总是怀疑冯老板有作假的行为,虚报了销售数据?”
叶蔓淡淡地说:“这个不好判断,得查一下他们的提货单才清楚。小琴,咱们不能省代理说什么就信什么,要有自己的判断。”
钟小琴心里一凛:“我明白了。”
她赶紧去整理数据,下午就将菖兰省两个月的提货数据交到了叶蔓手上:“叶总,你的怀疑是对的,冯老板两个月确实提了一万二千台的货,但有三千台是4月26日提的,等咱们的货车送到菖兰省,估计都差不多五月了,这三千台肯定不能算在三四月的销量中。二月他们的提货量并不大,我查了一下一二月的数据,这中间应该有差不多一千台左右的水分。”
叶蔓敲了敲数据,笑道:“水至清则无鱼,不过分,咱们就装糊涂吧。”
冯老板之所以刻意夸大销量,目的就是想他们老师傅家电继续投放广告。虽然不是那么老实,但商人嘛,循规蹈矩、老老实实的,很难将生意做大。只要不过分,叶蔓就睁一只眼闭一只眼了。反正冯肃提货,也是实打实地付了钱的。
钟小琴点头:“那……咱们还要继续在菖兰省投放广告吗?”
叶蔓说:“这个肯定要继续巩固市场,不过不着急,再等等,冯老板的信也先别回。”
冯老板跟她玩心眼,她也稍微晾晾他,免得他下次得寸进尺。
听到这话,钟小琴感觉冯老板要过个一两个星期都没收到信,肯定要寝食难安,天天变着法子打探他们的口风了。
不过他们没先等到冯老板,倒是等来了朱建新。
钟小琴突然看到朱建新出现,惊讶地问道:“朱经理,你不是去通省招商了吗,怎么突然回来了,是那边的工作已经完成了吗?”
年后,朱建新和庞勇几乎长期驻扎在了通省,主要是为了打通通省市场。云中省交接的这几个省份,老师傅家电是准备发展成自己的自留地,因此没有设总代理,而是老师傅直接招商,他们今年的目标就是上半年在通省招完商,下半年转移到安省,争取在明年完成附近几个省的市场布局。
朱建新摆手:“不是,叶总在吗?我有点事想找她谈。”
钟小琴点头:“在的,在办公室里处理一些文件。”
“那我过去了。”听说叶蔓没有客人,朱建新直接过去了。
钟小琴还有事情要忙,只是让小雨泡了茶送过去。
办公室里,叶蔓揉了揉眉心,端起茶杯要喝水,就听到门外传来敲门声,她放下杯子喊道:“进来。”
朱建新推开门,笑着跟她打招呼:“叶总。”
叶蔓看见他愣了一秒:“朱经理,坐,什么时候回来的,怎么没说一声?”
朱建新坐到对面,笑着说:“刚到,临时决定回来的。叶总,我回来是想跟你说个事。”
叶蔓知道他工作现在很忙,特意回来肯定是有重要的事,便道:“你说。”
朱建新说:“叶总,咱们直营门店四月份不是搞了一个购买家电送工作岗位的活动吗?听说效果非常不错。”
叶蔓颔首:“是有这么一回事。四月直营门店中高端家电的销量增长了近两倍,成效非常显著,彩电、洗衣机的产能有点跟不上了,好在现在有了新的生产线。你说的事跟这个有关?”
朱建新哭笑不得地说:“很多经销商看到了我们的这个广告,打电话给我,询问他们为什么没有这种活动?还说,很多顾客去店里询问他们,他们纷纷打电话给我,说也想参加这个活动。我跟庞经理商量之后,觉得将这个活动普及到各经销商也行,你觉得怎么样?”
叶蔓没想到他特意回来是为了这个,想了想说:“也不是不可以,但是经销商太多了,这个活动如果要扩大到众经销商,可不像直营店这么好搞。而且还有一个问题,我们只能放出去几十个工作岗位,并不是每一个经销商那里都能一定中奖的,此外,二三等奖的让利谁出?”
这些可都是问题。
经销商的拿货价去年年底就定了,有促销优惠,已经让利一波了。这次如果活动的成本仍然由老师傅家电承担,那相当于他们的进货价又要便宜好几十。如果销量上去也就罢了,但如果销量没出现大幅度地增长呢?实际上削弱的是老师傅家电的利润,得利的是经销商。这一波,老师傅家电要答应,他们稳赚不亏。
朱建新认真思考叶蔓提出的这些问题:“确实,中高端产品在小地方的销量并不是很高,如果不能出现大幅度地增长,是咱们亏了。叶总,是我考虑不周。”
“不,经销商们一个个找上你,你肯定得考虑这件事。这样吧,你回他们,参加可以,但仅限于独家代理商,此外我们老师傅家电只放出五十个工作名额,谁拿到谁拿不到各凭运气,可以自己到省城来拿刮奖卡,最后二三等奖的现金奖励他们出。你统计一下,看看有多经销商同意吧。”
叶蔓最后下了决定,他们也不能完全拒绝经销商们的要求。
朱建新连忙答应下来:“我这就一一跟他们联系。”
叶蔓含笑道:“好,等统计好了,咱们再商量吧。”
老师傅家电现在通省、云中省共计有三百多名独家代理商,朱建新带着团队里的人一一给他们打电话。这是个不小的工程,第二天他嗓子都哑了,好在结果也出来了。
“叶总,一共有278名经销商同意,但他们希望咱们能够多放一些工作岗位出来。”
五十个工作岗位,两百多名经销商,相当于四个多经销商才能平分一个工作名额,那很多经销商那里肯定注定是开不出特等奖的。
叶蔓勾唇一笑:“他们当这是什么?萝卜吗?一个坑一个,不是我打击他们的,这上面有一部分经销商,一个月给我们带来的利润还比不上卖那个工作岗位的钱多。要真每个经销商一个工作名额,那对大经销商们来说又公平吗?而且,谁能保证,这个名额一定会落到消费者手中?”
经销商们两极分化也比较严重,卖的好的,一个月利润好几万,卖得差的,一个月就那么几台十几台家电,可能在当地算不错的收入了,但在经销商中,不算什么。他们甚至悄悄将这个工作名额截下来,都比费力卖家电还划算。
朱建新也觉得是这个理:“每个经销商一个名额显然不现实,不过大的经销商咱们还是要照顾照顾。”
叶蔓笑道:“这是当然,去年销量前十的经销商,每家一个名额,这是额外增加的,其余的五十个工作岗位随机放在奖堆里,看他们的运气。建新,抽奖这种事,最大的魅力就在于其不确定性,真要什么都明明白白,一是一,二是二,那才没有了吸引力呢。此外,奖券限量发,根据经销商们单月中高端产品的两倍数量发放,后期要收回的,一台中高端家电对一张刮奖卡,可以有5的损耗,剩下的全部回收,以防有个别目光短浅的作弊自己将奖卡给刮了。”
朱建新非常赞成这点:“是该这样,不然他们私底下将奖卡都刮了,想让谁中奖就让谁中奖,那咱们这活动还有什么吸引力?”
叶蔓也是为了防止这点:“你通知各经销商,绝不允许在抽奖活动中出现任何舞弊行为,一旦发现,取缔经销商资格,还会追究其法律责任。”
朱建新笑着说:“叶总,你都这么说了,他们肯定不敢,我会一一书面通知他们。”
叶蔓笑了笑:“好,这个事就交给你了。”
话音刚落,天空中忽然传来一声闷雷,很是沉闷,似乎从遥远的天际传来。
朱建新往窗外瞅了一眼,奇怪地说:“怎么回事?我刚才来的时候还艳阳高照,结果这才一会儿功夫,天就阴沉了下来,说下雨就下雨。”
叶蔓也顺着他的目光瞅了一眼说:“看样子这雨要下一阵子。”
天边乌云堆积,雷声滚滚,感觉要像这边蔓延了。
这会儿天气预报还不是很准,也没有网络可以随时搜气象预告,只能每天晚上定时看七点多的天气预报或听电台的天气信息,错过就不知道了。
朱建新叹气:“我这什么运气,在通省就天天下雨,这一回来又开始下雨了,烦死了,天天下,路上都是积水,出门都不方便。”
叶蔓闻言,脑子仿佛被雷击了一下,骤然想起了前世发生的事。
好像也是91年,从五六月开始,就经常下雨,然后是洪涝,很多地方受灾。不过那时候她还困在长永县,生活困顿,接触的信息有限,具体的也不是很清楚,只知道那一年发生了大洪水,全国多地受灾很严重。但长永县受灾并不算很严重,因此她的记忆没那么深刻,要不是朱建新突然提起通省连续下雨,她完全没想到这一点。
现在就是五月,大暴雨洪水即将再次肆虐华夏大地。
这种天灾即便已经提前知道了,也没法阻止。她要考虑的是,这样的大洪水,会对他们老师傅的家电发展造成什么影响?
她才刚准备招工大干一场就碰上这种天灾,接下来老师傅的销量肯定会受暴雨影响,很多规划都要从长计议。
叶蔓想到这里,马上将钟小琴叫过来:“你联系一下咱们在其他几个省的经销商,随便问几个,他们那里最近的天气怎么样。”
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