113、卖疯了
羊城大学的论坛里,品如开新店的消息立即引发大量讨论。
“你们有没有发现,品如开了一家新的商城店。”
“我猜是男装店,他们女装做得那么好,肯定要上男装了。”
“也可以是女鞋和包包啊,女人的钱更好赚。”
“没错,我认为的消费力排名,少女>少妇>孩子>老人>狗>男人。”
“楼上,你是不是想说男人不如狗?”
“你们都猜错了,是电器,后天正式开业,免费送出一万台电饭煲。”
“真的假的?品如这是疯了吗?”
“好像是淘宝疯了,做了个亿元补贴的活动,钱都是淘宝送出的。”
“淘宝这么好心吗?那为什么不补贴我的店啊?”
“我管谁补贴呢,闹钟已经调好,考验我单身二十年手速的时候到了。”
……
两天的预热时间,1万台电饭煲免费送的消息已经刷爆了各大论坛。
此时校内网、博客、贴吧、QQ群……到处都在转发《淘宝拿出1个亿补贴消费者,1万台电饭煲免费送》的贴子。
社交媒体+淘宝首页的引流,让品如电器旗舰店的访客甚至超越了品如服装旗舰店。
大量的活动咨询,更是让客服打字打到手抽筋。
当然,如此大规模的网络宣传,跟洛修的十个小号没有关系,主要是淘宝网络营销团队的功劳。
淘宝的营销团队出了名的强大,当然不会错过这一次的热点。
在这种规模的造势之下,活动刚刚开始,一万件免单直接被秒光。
手速稍微慢一点,或者网速卡一点的,都已经抢不到了。
被秒光之后,品如运营马上更换页面,去除免单的信息,重新上架。
现在只有新店开业,全场8折的优惠,但依然有很多顾客下单购买。
两天的活动结束,电饭煲卖了1.3万台,其他电磁炉,电风扇等产品,也都分别卖了几百、上千台。
除去1万台免单的退款,11款产品,总成交金额160万,毛利100多万。
再减去30万的免单投入,10万的推广投入,几万的平台扣点,也仍旧还能赚50多万。
这仅仅是刚开店,淘宝的电器类目还没有起来所取得的成果。
……
这次活动结束后,所有电商人都看到了品如的疯狂。
淘宝也看到了活动的成果,决定把亿元补贴继续做下去,马上开始选择下一期的活动商品。
有好几个商家看到了品如的成功,也咬牙拿出一千台产品做免单。
现在做电商的都是小商家,不是谁都敢一次性拿出1万台产品。
也幸好他们的保守,活动结束只是亏掉几万块。
很多商家看到品如服装大量投入直通车费用,然后把产品做起来了,他们也跟着投直通车,结果他的直通车没有成交。
现在这些商家看到品如电器通过免单打造了爆款,也采用同样的手段,结果顾客抢完免单之后,就不再买了。
他们都只是看到了表面,没有看到品如之所以能成功,靠的不是这些营销手段,而是真正把产品做好。
顾客点进品如电器的商品内页,往往会发出惊叹:这是什么神仙电饭煲啊?也太好看了吧?功能还有这么多?
就算没有抢到免单名额,很多顾客也愿意以原价99元下单。
因为整个电饭煲的内页,洛修是找外面的广告公司拍的,每张照片2千元,一个内页仅仅拍照就花了1万多。
即使到了2020年,也很少有商家愿意花那么大成本去拍一套产品图。
但一分钱一分货,这样拍出来的照片科技感十足,比得上那些价值几千块的手机广告图。
就连煮出来的米饭也粒粒分明,饱满有光泽。
这一套图片的投入虽然多,但可以使用很久。不像服装,三个月就换季了。
除了图片之外,更打动人的是产品的文案。
现在电饭煲的文案都是什么黑晶内胆、厚釜内胆、第五代技术、黑科技……让人看不懂,但好像很厉害的感觉。
一个商家这么做还行,但所有商家都这么写,消费者根本不知道怎么选择产品。
而品如的文案和他们比起来,简直就是一股清流。
没有那些华丽的辞藻,没有那些似是而非的自创词汇,只有情真意切的使用感受。
文案的每一个词都由洛修亲自写出来,他不是站在商家的角度去吹嘘自己的产品有多好,而是站在用户的角度,谈这个电饭煲的使用体验。
这是洛修作为一个优秀电商人,所具有的换位思考能力。
就如同关诗雨有一双发现美的眼睛,洛修则天生具有一颗能与人共情的心。
共情能力强的人,不仅能够写出好的产品文案,也能写好一本受欢迎的网络小说。
因为他知道不同的人物角色,心里都在想些什么,能够写好每一个人物。
这是无法传授,也很难培养的能力,有就有,没有就没有。
洛修也一直在团队里面寻找那些共情能力强的人。
和消费者沟通需要共情,知道消费者会被什么样的促销方式打动,知道他们想要什么。
和小二沟通需要共情,知道小二需要什么东西,知道平台这个阶段要什么。
顾客看到制作如此精美的内页,如此打动人的文案,即使没有免单,他们也同样愿意下单购买。
这才是品如服装和品如电器能够做起来的最重要原因。
至于那些每天投入大量的直通车推广,一万名免单,淘宝官方活动扶持……都只不过是让销售额来得更快的手段。
没有这些手段也同样能够做起来,只不过时间会慢一些而已。
很多人问洛修,推广费用占比多少才合理?洛修只会回答:看你的时间值多少钱。
在洛修眼里,推广费用的投入不是为了带来盈利的,他投入推广也从不考虑能带来多少成交。
他的推广投入,只不过是让本来能够打动顾客的产品,更快地被顾客知道,缩短产品成为爆款的周期。
……
(二更。上一章大家都在吐槽更新速度,吓得我赶紧又更了一章。)
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