112、亿元补贴
时间来到6月底。
品如稳稳占据了淘宝商城09年夏装销售第一的宝座,为接下来的秋冬款打下了坚实的基础。
从现在到秋冬装上市之前,洛修都不需要把太多的精力放在品如服装。
唯一需要关注的是今年的淘宝首届双十一,必须要好好准备,创造奇迹。
对于一个新品牌来说,这种能记载在电商史册的事迹,比任何的广告效果都好,那也将会是品如服装的第一次出圈。
不过现在离双十一还有几个月,洛修必须趁着这段空闲时间,把所有精力都投入到电器项目。
争取在2010年这个电器元年到来之前,做到家电类目前三,甚至第一。
关于电器的商标,洛修想了很久,在“品家”、“品电”、“品味”……十几个名字里面,最终还是决定沿用“品如”。
小米都扩展成杂货店了,品如为什么不可以呢?
洛修干脆把品如家具、品如食品、品如母婴、品如美妆……全类目的商标都注册了。
即使以后自己不做这些产品,也要防止别人抢注,利用自己的品牌声誉卖货。
相比服装,电器可复杂太多了。
资质上需要有3C认证,打上能效标识,设计外包装,制定售后标准……很多事情都需要洛修亲力亲为。
准备周期就花了一个多月的时间。
在这过程中,淘宝品如电器旗舰店的开店申请终于通过,而京东自营因为一些程序问题,还在走流程。
现在,洛修再一次把所有运营人员叫到会议室,大家一起头脑风暴,想一个营销方案。
“我们请一个明星代言怎么样?贵的请不起,但花几十万请个二线明星还是有可能的。”
“请明星还不如在羊城地铁投广告,人流量足够大。”
“投站内广告比较划算吧,直通车加满油。”
……
洛修要求每个人至少提出一个点子,于是各种奇怪的方案被提了出来。
最终这些方案要么实现难度太大,要么成本太高,要么效果不好,被一一否决。
这早已经在洛修的意料之中。
把他们叫进来开会,并没有奢望他们能够提出一个完美的方案,只不过是为了让他们亲自参与这一个过程,把教学和实践结合在一起。
“你们有没有发现,淘宝月销售过千的电器都没有几家,如果我们开业第一天就卖出一万台电饭煲,会是什么结果?”洛修问。
“那必然是全网轰动啊!”
“一天一万台,这怎么可能?”
“就算淘宝把流量都给了我们,也卖不出一万台吧?”
“除非不用钱。”
洛修笑了笑,“那我们就不用钱,免费送一万台。”
“修哥,你没有开玩笑吧?”
“肯定在开玩笑,你们都不笑,太不给老板面子了。”
大家都知道老板爱说笑,所以此刻并没有太当真。
“我们最小规格的那款电饭煲,正常拿货价30元,一年内拿货量达到10万件时,即可以返还30%,相当于拿货成本只要21元,再加上快递及后台扣点等费用,成本不到30元。
即使我们免费送出一万台,也就相当于花掉30万,这个代价我完全可以承受。”
大家听到洛修说得那么认真,知道这一次可能真的不是在开玩笑,顿时都安静了下来。
“这30万的成本,你们知道可以换回来什么吗?我可以拿去跟淘宝小二谈,让他给我一个首页的广告位。可以在全网各大论坛做广告,会有无数网友自发转到QQ群里。”
洛修站起来,目光坚定地说:“成名要快,做品牌同样也要快,我们新品首发就要一炮而红,否则以后也没有红的机会。”
“可是……免费送的东西,消费者会不会觉得太过于廉价,从而影响我们品牌的价值。”有人提出疑问。
“问得好,说明你是有思考的。”洛修称赞一句,然后解释说,“所以这个钱不能从我这里返,而是以淘宝补贴给消费者的名义返还。”
“让淘宝推出一个【电器特惠,亿元补贴】的活动,消费者以79.9的原价购买我们的电饭煲,确认收货后,再由淘宝把钱返还给消费者,但实际上这个成本是由我们来承担的。”
这个计划能不能实施,关键在于淘宝会不会配合,但洛修相信自己一定能够说服小二。
目前淘宝主售类目是服装,而京东主售电器。消费者想在网上买电器,会更信任京东。
所以现在的淘宝很迫切想要把电器类目做起来,抢占京东的客源。
果然,洛修只是大概地和小二说了一下自己的想法,对方立即表示很大兴趣。
如果只是普通店主联系小二,对方未必理你,但洛修就不一样,上次夏装上新的大促,创造了淘宝一个小记录,成为淘宝KA商家。
对于洛修提出的方案,他们必然会重视。
更何况电器类目对于淘宝来说,具有战略意义,就算让他们亏点钱,他们也愿意去做。
……
详细的活动方案很快出来。
这一次同样拉上了十几个电器商家一起参与,让他们自愿拿出一部分产品加入到亿元补贴计划里。
这些商家大部分都只拿出十件,二十件,最多的那位也只出了一百件。
他们并不知道有个疯子计划拿出一万件产品免费送给顾客。
等到活动预热开始,淘宝首页直接挂出横幅:
【淘宝亿元补贴,一万台电饭煲免费送】
商家们看到后,都笑疯了。
“这个品如电器打错字了吧?是不是把一百台写成了一万台?”
“如果被羊毛党发现,估计得关店了。”
“这个活动直接挂在淘宝首页,能不被发现吗?”
“店长绝对要背锅,怕不被老板拿刀追杀。”
“不用问,店长肯定已经连夜跑路了。”
……
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